Спотыкаясь на карьерной лестнице

Офис у Карпова был намного меньше нашего, но машины, мебель и техника существенно дороже, чем у Мейер. В довольно большом кабинете директора была организована своеобразная витрина с современными приборами, на стене висела большая плазма, на которую были выведены камеры, позволяющие наблюдать, чем занимается персонал на рабочих местах. Я посмотрела на приборы и подумала, что Мейер до сих пор жмет деньги на тахеометр, и Саша до сих пор таскает свой. Потом посмотрела на плазму и улыбнулась.

- Да, я люблю подглядывать, чем там у меня занимаются работники. – с улыбкой пояснил Карпов.

- И как? Контроль дает плоды?

- Думаю, что да. По крайней мере, мне так спокойней. Так ты согласна взяться за этот проект?

- Согласна, но я вижу, что сроки разработки проекта давно прошли.

- Верно. Договор заканчивается через 5 дней, а у нас ничего не сделано.

- Могу ли я узнать причину?

- Скажу прямо, мы увели этот тендер у ручной конторки головного офиса. Демпинганули капитально, в 3 раза цену сбросили, ну и проект достался нам. Но как только мы начали общаться с Заказчиком, то столкнулись с полным игнором. Мы с этой крупной компанией никогда не работали, никого там не знаем. С нами не хотят иметь дело, совсем.

- Мда… а какие данные предоставили?

- Да кое-что прислали, я распоряжусь, чтобы тебе все передали. Скажи, реально ли сделать этот проект? Ты же там вроде свой человек? – Карпов хитро улыбнулся.

- Вообще, реально. Только знать бы чья эта ручная конторка… Кому именно вы перешли дорогу?

- Вот этого сказать не могу. Не знаю. – отрицательно покачал головой Карпов.

- Что ж, разберемся.

- Хорошо. Как быть с оплатой?

- Мне нужна предоплата, желательно 50%. Проект я буду делать не одна, с некоторыми специалистами приходится сразу рассчитываться. – я улыбнулась – Но давай поступим так, если мне продлят этот договор, то я забираю предоплату, и работаем как договорились. Если получим категорический отказ, то тут уже ничего не поделаешь.

- Идет. Получаем продление, я отдаю 50% предоплаты, после разработки и устранения замечаний заказчика еще 25%, и после согласования 25% остаток, устроит?

- Да, это вполне приемлемо. Но еще нужны будут выезды, минимум один. Также будут затраты на лабораторные исследования проб и на согласование. Согласование недорогое.

- С транспортом нет проблем, обращайся в любое время. С лабораторией тоже, можем сдать в любую, какая тебе понадобится. По согласованию потом скажешь сколько нужно занести, все сделаем! Я часто в разъездах, но мой заместитель, его зовут Герман, он курирует все вопросы. Сейчас он, к сожалению, не в офисе, но позже я вас познакомлю.

Весь секрет успешной работы с крупной компанией был в том, что надо было обращаться сразу к ключевым специалистам. Нужно было хорошо знать, как функционирует компания, как внутри движутся запросы, формируются ответы, как и кто принимает решения. Если обратиться не к нужному человеку, то можно было бы легко утонуть в переписке на пару лет. Вроде бы, что сложного? Пишешь запрос и отсылаешь указанному контактному лицу, но в ответ тебе приходит вместо материалов одна ненужная хрень. Ты пишешь второе письмо, еще длиннее, и опять в ответ приходит макулатура, и так до бесконечности. То же самое происходило с телефоном, бесконечная фраза: «ой, я этим не занимаюсь, позвоните по номеру… спросите Гену», потом Колю, Васю, Люду, Петю… перечень номеров и имен не заканчивался никогда.