Когда Пол Лайнбарджер писал книгу "Психологическая война" для армии США в конце 1940-х годов, он работал в мире, который создали Бернейс и Мэдисон-авеню. Не менее важно и то, что ему помогло создание в армии так называемого Управления психологической войны, которое возглавил бригадный генерал Роберт Макклюр. До 1951 года в армии не было постоянных подразделений, занимающихся исключительно психопсихологией - как правило, пси-подразделения собирались вместе на время войны, привлекая персонал из различных групп, занимающихся иррегулярной войной или управлением информацией. Но по мере разгорания Корейской войны руководство армии решило, что эти разрозненные усилия должны быть объединены под руководством МакКлюра - и что подразделения пси-войны больше не будут расформировываться в мирное время.
В отличие от Макклюра, Лайнбаргер обычно не фигурирует на первых местах в историях псиоп холодной войны, и ему это нравилось. Он был академиком и оперативником, работавшим за кулисами, столько же наблюдателем пси-войны, сколько и ее практиком. Возможно, именно поэтому он оказался в идеальном положении для написания книги "Психологическая война". Это было одно из первых военных руководств, в котором кодифицировался ряд специальных методов управления большими массами людей для победы в войне с помощью связей с общественностью и средств массовой информации. Книга, первоначально представлявшая собой засекреченную брошюру, доступную избранным военнослужащим в 1948 году, стала первым учебным пособием для людей, работающих в недавно организованных Макклюром подразделениях пси-войны. Влияние книги Лайнбарджера во время холодной войны распространилось за пределы армии и на разведсообщество в целом. Журналист Скотт Андерсон, автор книги "Тихие американцы: Четыре шпиона ЦРУ на заре холодной войны", описывает, как много значила эта книга для молодого агента ЦРУ по имени Руфус Филлипс III. Филлипс присоединился к дюжине других оперативников для участия в новой инициативе, которую их командир Эдвард Лэнсдейл назвал "все, что мы можем сделать, чтобы спасти Южный Вьетнам". Шел 1954 год, и они понятия не имели, что делать. Но затем Лэнсдейл вручил Филлипсу экземпляр книги Лайнбарджера "Психологическая война", которую Филлипс назвал "библией по этой теме". Чтение этой книги было его единственным обучением. Уже через несколько недель Филлипс разрабатывал экспресс-курсы по психологической войне для южновьетнамских военных.
Отчасти благодаря работе Лайнбарджера псиопы времен холодной войны стали напоминать рекламную кампанию, подкрепленную насилием. Такой подход он впервые увидел во время Второй мировой войны. "Война, которую мы только что выиграли, была своеобразной рекламной кампанией, призванной заставить немцев и японцев полюбить нас и наш способ ведения дел", - писал он в книге "Психологическая война". "Мы им не очень нравились, но мы предоставили им альтернативы, гораздо худшие, чем нравиться нам, так что они стали миролюбивыми". В число этих "альтернатив" входило то, что его современники называли просто Бомбой.
Бомба стала кинетическим оружием, сформировавшим мировоззрение времен холодной войны. Все, от американских школьников до советских ученых-ядерщиков, были свидетелями того, как атомные бомбы уничтожили Хиросиму и Нагасаки, и теперь человечество жило с реальностью оружия, которого никогда раньше не существовало: оружия, которое могло фактически уничтожить наш вид. Величайшие ядерные державы мира, Соединенные Штаты и Советский Союз, нуждались в хитроумных способах нападения друг на друга без прямого объявления войны, которая могла стоить им всего. Одним из таких способов был псиоп. В этот период обе страны создали военные и разведывательные бюрократии, которые вели ледяную битву идеологий. Эпизоды перемирия вылились в насилие во время Корейской войны, войны во Вьетнаме и многих других прокси-битв по всему миру. Но нападки сверхдержав друг на друга уравновешивались глубоким страхом перед ядерной войной. Психологические воины холодной войны использовали этот страх так же, как производители атомного оружия использовали уран.
Работа Лайнбарджера основывалась на идее, что псиоп-кампании всегда будут омрачены угрозой ядерного уничтожения. Сразу после бомбардировки Хиросимы и Нагасаки, когда ужасы этих атак еще только разворачивались, он работал с армией США над созданием одной из самых важных кампаний влияния во время войны: Соединенные Штаты слили предложение японского правительства о капитуляции, пока условия еще обсуждались. Лайнбаргер описал, как проходила эта операция:
Японское правительство обдумывало [условия капитуляции], но пока оно размышляло, самолеты B-29 разнесли по всей Японии листовки с текстом официального предложения Японии о капитуляции. Один только этот акт сделал бы почти невозможным затруднительным для японского правительства вновь поднять свой народ на безумное самоубийственное продление войны.