Стратегический менеджмент

Проверку устойчивости и чувствительности показателей проекта к изменению различных факторов. В бизнес-плане предоставляются результаты всех трех этапов. При самостоятельной подготовке бизнес-плана помощь может потребоваться уже на первом этапе. При разработке бизнес-планов в первый раз, как правило, возникают трудности, связанные с расчетами. Их влияние на финансовые показатели крайне высоко. Инвестор или кредитор в первую очередь заостряет внимание на следующие особенности проекта.

1. Оценка рыночных рисков реализации товаров.

2. Выбор финансовых расчетов.

3. Проведение финансово-экономических расчетов.

Структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана организации определяется чаще всего по виду деятельности. Также на структуру бизнес-плана могут оказать влияние как размер компании, так и ее рынки сбыта. Создаваемый бизнес-план учитывает существующих конкурентов и реальные финансовые возможности компании, поскольку как большой размер, так и большое число конкурентов могут усложнить структуру данного вида плана.

1. Введение. В этом пункте чаще всего указывают название организации, ее юридический адрес, форму собственности, руководство. Так, указывают имена и адреса учредителей компании.

2. Цели деятельности, для которых составляется бизнес-план. Здесь указывается цель самого проекта, количество денег для данного проекта и разработка операционного плана. Возможность привлечения инвесторов и кредитов также можно отнести к данному пункту бизнес-плана.

3. Организационная структура. Возможно, следует внести руководящие должности и имена сотрудников, а также их обязанности и зарплату.

4. Подробное описание самого товара или услуги. Следует указать, существует ли патент или авторское право на данный вид товара или услуги.

5. Список рынков сбыта, а также их характеристика. Характеристика представляет собой описание отличительных качеств, таких как размер рынков сбыта, охват рынка, уровень прибыли и т. д.

6. Список качеств, по которым данная продукция или услуга превосходит продукцию конкурентов. Следует перечислить трудные позиции при выходе на рынок данных товаров или услуг.

7. Пробное описание возможной стратегии сбыта. Здесь следует выбрать сотрудников, которые будут заниматься сбытом, и определить методы их работы.

8. Подробное описание самой стратегии компании в целом. Стратегия входа на данный рынок, а также стратегия роста самого предприятия. Не стоит забывать и о каналах сбыта товаров.

9. Возможные затраты на рекламу во всех ее проявлениях начиная мелкими листовками, заканчивая рекламой по телеканалам.

10. Финансовая стратегия. Данному вопросу следует уделить особое внимание. Следует зафиксировать возможные источники поступления доходов на реализацию данного проекта и то, как они будут распределяться. Здесь может помочь представление старых финансовых отчетов или же оценки вашего бизнеса независимыми экспертами.

11. Всевозможные приложения. Например, макет, пробный экземпляр или рисунок будущей продукции. Также это может быть список партнеров, которые могут дать вашей компании хорошие рекомендации. Или даже патенты, которыми обладает компания, которые могут пригодиться для данного бизнес-проекта.

Этапы разработки бизнес-плана

Общие этапы разработки бизнес-плана.

1. Описание проектируемого вида товара или вида услуг. Оно должно включать в себя следующие пункты:

1) перечислить потребности, для которых этот товар или услуга создаются;

2) перечислить те черты, по которым он выгодно отличается от аналогичных товаров конкурентов;

3) указать, существуют ли патенты или авторские права на новый вид товара или услуги;

4) предоставить приблизительный вид товара или услуги;

5) предоставить расчеты о возможной себестоимости, возможных прибылях и периоде окупаемости нового вида товара или услуги;

6) описать качества и дизайн нового товара или услуги. Описать имеющуюся для него упаковку;

7) описать возможные сервисные услуги.

2. Оценить рынок сбыта будущего товара, основываясь на следующих пунктах:

1) описать производство и схему сбыта товара;

2) описать все аналогичные возможности конкурентов;

3) провести анализ, который покажет, кто, когда и сколько собирается приобретать.

3. Точная оценка всех конкурентов:

1) узнать все возможные сведения о компании. Выяснить, как обстоят их дела с прибылью, объемами продаж. Получить сведения, как часто они выводят на рынок новый товар или услугу;