The last tycoons: the secret history of Lazard Frères & Co

Для ITT сделка с Avis на сумму 53,1 миллиона долларов стала первой успешной диверсификацией. В 1965 году около 54 процентов доходов и 60 процентов консолидированной чистой прибыли ITT приходилось на зарубежные страны, причем основную часть европейских продаж составляло телекоммуникационное оборудование. Приобретя Avis, ITT сделала первый важный шаг на пути к превращению в конгломерат, более ориентированный на США, как это представлял себе Генин. Он был Джеком Уэлчем своего времени. "Даже те, кто ненавидит этого человека, признают, что он гений", - писал Forbes в 1968 году. А ненавидящих его было немало. Кто мог любить человека, который однажды сказал своим руководителям: "Господа, я тут подумал. Бык, умноженный на ноль, - это ноль быков. Бык, деленный на ноль, - это бесконечный бык. И я устал от того быдла, которым вы меня кормите". Тем не менее, он был губителем талантов руководителей, платил за них по высшему разряду и не стеснялся их присваивать.

Он также был чрезвычайно агрессивным - и успешным - приобретателем предприятий. С 1960 по 1968 год ITT приобрела 110 компаний, примерно поровну между иностранными и отечественными. За первые десять месяцев 1969 года компания завершила еще сорок восемь слияний и тринадцать находились в процессе. В 1968 году, благодаря Генину, ITT заняла одиннадцатое место в списке Fortune 500, по сравнению с пятьдесят первым местом в 1960 году, а ее доходы выросли на 400 процентов за этот период и составили чуть более 4 миллиардов долларов.

ITT была первой корпоративной машиной для заключения сделок, а вскоре после закрытия сделки с Avis Феликс стал ее смазчиком. Сделка с Avis бесконечно сблизила Lazard и Феликса с самым агрессивным корпоративным дельцом своей эпохи, Гарольдом Генином, и привела непосредственно к созданию бизнеса по консультированию в области слияний и поглощений и доминированию Lazard в нем. Именно это, а не 100 000 долларов, которые он прикарманил, стало для Феликса настоящей наградой от сделки с Avis. Если Феликс и не был архитектором стратегий приобретения Geneen, то уж точно был в курсе их. Он смог очаровать Geneen, когда Мейер, знаменитый старший партнер Lazard, не смог, и стал "практически сотрудником" ITT, встречаясь с генеральным директором в его офисе почти каждый вечер в шесть часов.

После завершения сделки с Avis Андре практически настоял на том, чтобы ему предоставили место в совете директоров ITT, на что решительно возразил британец Генин. (Заботливый подход Феликса к Генину оказался куда более благосклонным. По мнению Стэнли Люка, старшего вице-президента ITT, Феликс был "лучшим человеком, который всегда мог умиротворить" Джинна. Отдача от вложенного Феликсом времени началась в 1966 году, когда ITT наняла Lazard для консультирования ITT Consumer Services Corporation (нового подразделения, созданного в результате сделки с Avis) по вопросам приобретения Airport Parking Company of America. ITT выплатила Lazard гонорар в размере 150 000 долларов за это задание. В 1967 году ITT снова наняла Lazard для консультирования по вопросам приобретения Claude Paz & Visseaux, французского производителя аудиооборудования, и заплатила за это 125 000 долларов. "Генин - очень сложный человек", - говорил Феликс в начале 1980-х годов. "Очень сложный человек. Но я всегда знал, куда он идет". Вдвоем они положили начало революции в заключении корпоративных сделок, которая продолжается, с небольшими перерывами, и по сей день.

Также в 1967 году Lazard консультировал Douglas Aircraft Company по вопросам продажи McDonnell Company, в результате чего была создана компания McDonnell Douglas (сейчас входит в состав Boeing). Douglas наняла Lazard в конце 1966 года, когда компания была близка к банкротству, и Lazard собрала группу спецназа из шести партнеров, чтобы усердно работать между Днем благодарения и Новым годом, чтобы найти покупателя для компании. На покупку Douglas было подано шесть предложений, и победителем был выбран McDonnell. Lazard попросила и получила первый гонорар в размере 1 миллиона долларов за консультационные услуги по сделке с McDonnell Douglas. "На самом деле, - вспоминает Стэнли де Джонг Осборн, партнер Lazard, отвечавший за сделку, - по условиям контракта мы имели право на вдвое большую сумму. Но мы решили, что миллиона долларов вполне достаточно". Но даже в этом случае мистер Макдоннелл не был особенно доволен". (На практике покупатели в конечном итоге оплачивают комиссионные за слияния и поглощения).