Трамп никогда не сдается. 41 урок лидерства от эксцентричного миллиардера

Trump Tower (Трамп-Тауэр) – мой первый большой успех. Я всегда буду любить это здание. Мне доставляет колоссальное удовлетворение тот факт, что сегодня мой небоскреб стал третьей по значению туристической достопримечательностью Нью-Йорка. Trump Tower известна так давно, что многие считают, что эта башня была здесь всегда или появилась на горизонте Нью-Йорка по мановению волшебной палочки. Могу сказать вам, что все совсем не так. Люди всегда удивляются, узнав, что я чуть было не назвал ее Тиффани-Тауэр. Еще больше их удивляет тот факт, что строительство этого великолепного здания было связано с огромным количеством серьезных проблем. Если вам кажется, что построить такую башню для такого предпринимателя, как я, очень просто, вас ожидает очень увлекательный рассказ – особенно если вы любите сложные сюжеты.

Роберт Мозес, сыгравший важную роль в истории Нью-Йорка, однажды произнес слова, которые постоянно приходили мне на память, когда я пытался начать и закончить строительство Trump Tower: «Нельзя приготовить омлет, не разбив яиц». Порой мне хотелось перефразировать его слова: «Нельзя построить небоскреб, не разбив несколько голов!»

Нам с самого начала пришлось нелегко. Замечу, что понадобилось почти три года на то, чтобы просто получить ответ от владельца земли, которую я хотел купить. Я звонил ему, посылал письмо за письмом. Я научился проявлять настойчивость и освоил еще один важный урок:

ЕСЛИ ВЫ ОТНОСИТЕСЬ К ЧЕМУ-ЛИБО С ИСТИННОЙ СТРАСТЬЮ, ОТСУТСТВИЕ ОТКЛИКА НЕ ДОЛЖНО ВАС ОБЕСКУРАЖИВАТЬ.

Я просто не сдавался. Когда участок, наконец-то, стал доступным, я понял, что мои письма не были бесполезными.

Участок, на котором я хотел построить Trump Tower, соседствовал с участком, принадлежащим компании Tiffany. Мне нужно было убедить ее продать мне права на воздушное пространство, то есть их право на постройку высокого небоскреба над их магазином. Я предложил пять миллионов долларов. Тогда никто другой не смог бы построить небоскреб над зданием Tiffany и закрыть вид из наших окон. Это позволило бы мне строить башню с панорамными, а не с обычными, маленькими окнами. Этот эстетический момент имел для нас колоссальное значение.

Чтобы получить разрешение на отклонение от правил зонирования, мне нужно было точно знать, смогу ли я получить права на воздушное пространство. Человек, принимавший решение по этому вопросу, сказал, что ему нравится мое предложение, но он собирается в отпуск на месяц, а после свяжется со мной. За этот месяц я проделал огромную работу – и в том, что было связано с зонированием, и в архитектурном отношении. Если бы я не был уверен в том, что получу права на воздушное пространство, время и силы были бы потрачены впустую. К счастью, я имел дело с настоящим джентльменом. Уолтер Ховинг дал слово и сдержал его. Точка. Мои сомнения в его решении и его слове чуть было не оскорбили его. Порой жизнь сводит нас с такими достойными людьми, как Уолтер. К сожалению, случается такое нечасто.

Когда я приобрел права на воздушное пространство у Tiffany’s, мне понадобился еще один небольшой участок на 57-й улице. Он подпадал под другое правило зонирования: за любым зданием Нью-Йорка должно иметься хотя бы 9 метров открытого пространства – например, задний двор. Без этого клочка земли у нас не было бы уже спроектированного заднего двора.

Выяснилось, что этот участок принадлежит некоему Леонарду Кэнделлу, человеку столь же достойному, как и Уолтер Ховинг. Но он не собирался расставаться со своей землей. Он не торговал землей и не собирался съезжать. Но тут я нашел замечательный пункт в документах по моей сделке с Tiffany. Там говорилось, что компания имеет право приобрести участок Кэнделла в определенное время, потому что он соседствует с их собственной землей. Может быть, это подействует на него?

К этому времени я уже понял, что ни одно из моих начинаний не будет простым. Придется прикладывать немалые силы к тому, чтобы приоткрыть любую дверь. Я снова и снова вспоминал слова Роберта Мозеса и продолжал работать. Всегда полезно быть готовым к появлению проблем, потому что если ты к ним готов, они не выводят тебя из равновесия. Напоминайте себе об этом – ежедневно, если так диктует ситуация.

Мне пришлось снова обратиться к Уолтеру Ховингу и спросить его, не могу ли я перекупить его опцион на собственность Леонарда Кэнделла в рамках нашей договоренности с его компанией. Я знал, что сам он этот участок покупать не собирается. Уолтер согласился. Но Леонард сказал, что опцион принадлежит компании Tiffany и не может быть передан третьим лицам. Возможно, он был прав. Возможно, если бы я обратился в суд, то выиграл бы и получил право на опцион.