Трансформация банковской бизнес-модели. Актуальные бизнес-модели, лучшие практики

Новые игроки понимают, что продукты нужно проектировать не по шаблонам, а исходя из необходимости удовлетворения многообразных потребностей клиентов в разные моменты взаимодействия с ними. Динамика сокращения традиционных банковских услуг и нарастания объема услуг оказываемых через омниканальное взаимодействие банка и клиента через мобильные устройства с каждым годом интенсивно нарастает. Из рисунка (рис. 1. 31) следует, что лидером в развитии направлений финтехнологий каналов взаимоотношения клиентов с банками на данный момент является мобильный банк, который, как следует из опроса руководителей банков, составляет 83 % от доли всех используемых на практике каналов. Банки, чтобы остаться в тренде и не утратить привлекательности своего продуктового ряда банковских продуктов и услуг заняли активную позицию во взаимоотношении с ФинТех-компаниями.

В области развития финтехнологий банки, которые призваны удовлетворять предпочтения клиента по предоставлению услуг банки концентрируют свое внимание в следующих направлениях (см. рис. 1.32.). В группе лидирующих трендов:

• Веб 2. 0, облачные мобильные технологии;

• Большие данные (BigData);

• Интернет вещей (IoT);

• Искусственный интеллект (AI)

Это четыре главных инструмента которые ФинТех-компании и банки разрабатывают, развивают и внедряют в свою деятельность для того, чтобы формировать на основе изучения электронной клиентской экосреды цифрового образа (профиля) клиента в динамике на протяжении всего его жизненного цикла с целью разработки банковских продуктов и финансовых услуг с учетом индивидуальных потребностей клиентов, которые потенциальный клиент как отпечатки своей деятельности оставляет в цифровом пространстве через интернет посредством используемых гаджетов, и прочих мобильных устройств. Развитие финтехнологий позволяет перейти от тесного взаимоотношения банка с клиентами к полной интеграции в экосистемах, где клиенты осуществляют свою виртуальную деятельность по удовлетворению своих индивидуальных жизненно важных интересов в фундаментальных сферах, как например, городская и загородная недвижимость, индустрия отдыха, путешествия, автотранспорт, поддержания здоровья и спорт, качественное образование, специализированное лечение и пр.

Банки уже на основе глубокой дигитализации (от англ. digital) и «оцифровки» внутренних и внешних банковских процессов начинают трансформировать свои подходы к ведению бизнеса и начинают выстраивать открытые гибкие клиентоориентированные экосистемы, основанные на реализации следующих инструментов:

Персонализация, концентрация на клиенте

Персонализированные отношения с клиентами, которые выстраиваются с учетом потребностей и привычек клиента, которые банки черпают из социальных сетей, из разного рода аккаунтов и поведения в интернет-среде в целом по потреблению различного рода контента (фильмы, игры, интернет-страницы, видео, новостные ленты и пр.) рис. 1.33. По мере того как клиенты привыкают к тем впечатлениям, которые они получают от цифрового обслуживания, предлагаемого такими компаниями, как Google, Amazon, Facebook и Apple, они рассчитывают на такой же уровень обслуживания со стороны поставщиков финансовых услуг. Пользуясь этой новой ситуацией, компании FinTech предлагают своим клиентам решения, которые лучше удовлетворяют их потребности, повышают доступность продуктов, а также удобство их использования и обеспечивают индивидуальный подход. В этом контексте одним из главных приоритетов стала концентрация на клиенте, которая поможет удовлетворять потребности поколения клиентов, родившихся в эпоху цифровых технологий.

В течение ближайших десяти лет – по мере того как поколение бэби-бумеров будет стареть, а к поколениям X и Y будут переходить более значительные роли в мировой экономике – существенно изменится профиль среднего потребителя финансовых услуг. Последняя группа, также известная как «поколение миллениалов» (в нее входят люди, родившиеся в период с 1980 по 2000 год), радикальным образом трансформирует демографическую ситуацию, поведенческие модели и ожидания клиентов. Тот факт, что это поколение стремится получать наилучшие впечатления от клиентского обслуживания, а также скорость и комфорт, еще больше ускорит процесс внедрения решений сегмента FinTech.

Вероятно, именно благодаря миллениалам вся финансовая система начинает больше концентрироваться на клиенте – и этот сдвиг проявляется в структуре компаний FinTech. В то время как 53 % финансовых институтов считают себя полностью сконцентрированными на клиентах, для респондентов из сегмента FinTech эта доля превышает 80 %. В этой связи 75 % респондентов, опрошенных PWC подтвердили, что важнейшим последствием воздействия FinTech на их компании является повышенное внимание к клиенту, а сегмент эффективно решает эти задачи за счет новых технологий (см. рис. 1.32).

Life-style партнерство