Троица: Будь больше самого себя. Книга для интеллектуального меньшинства

Если у вас богатый арсенал средств - подходящих шуток, выражений лица, отрепетированных сальто и поз, - успех можно считать гарантированным. Но и представители других поведенческих стра­тегий тоже не лыком шиты, и у них в запасе такие инструменты воздействия могут быть.

Так почему это срабатывает именно в вашем слу­чае - без всяких там «сущностей» и «законо­мерностей»?

Потому что, здесь вы - камертон собственных действий. Перед вами реальность, в которой вы не пытаетесь отыскать что-то (сущности, за­кономерности, чёрта в ступе), а просто действуете в ней, производя один за другим разные тестовые замеры: такое-то действие даёт такой-то эффект, а такое-то - другой, некий жест вызывает восторг и удивление, а другой, напротив, печалит или озадачивает.

Впрочем, вы можете действовать и иначе - не впечатлять, а завлекать, вызывать заинтересо­ванность, провоцировать интерес к вам у вашего потенциального партнёра по спариванию.

Например, вам что-то говорят, а вы в ответ де­монстративно пожимаете плечами - мол, это ещё как сказать... Как сказать?! - удивляется ваш визави, и вот он уже на крючке.

Теперь ему надо пытаться убеждать вас в своей правоте, а вы потихоньку начнёте сдавать позиции, увлекая его, так сказать, вглубь своей территории. Если Наполеону так нужна Москва, почему бы ему её не отдать?..

В момент, когда ему будет казаться, что он уже добился эффекта и вы готовы сдаться под напором его удивительно мощного интеллекта, вы впрочем сделаете «финт ушами»... Вдруг, вы говорите ему что-то вообще «из другой оперы», от чего он мгновенно теряет дар речи.

Здесь вам необходимо улыбнуться, махнуть хвос­том и кокетливо исчезнуть в дымке, оставив наив­ного ухажера в состоянии разверзшегося незавер­шённого гештальта.

Всё, теперь он повержен - он будет вынужден думать о случившимся (то есть, о вас) на про­тяжении всего ближайшего времени. Пока вы вновь не объявитесь перед ним как ни в чём не бывало, абсолютно «позабыв» о том, что вы в прошлый раз так оживлённо обсуждали.

Это, конечно, в очередной раз собьёт вашу жертву с ног, но тут вы поменяете тактику - сегодня вы будете милы, открыты и доброжелательны. Можно брать.

Звучит, конечно, как «коварный план», но, на самом деле, для рефлектора такое поведение абсолютно естественно, он его не придумывает, не разраба­тывает. Он и в самом деле действует по наитию, рефлексируя происходящее с ним и выдавая ответные реакции.

Собственно неуправляемость этого процесса, его спонтанность и становится для «рефлектора» главной проблемой.

Субъективность подхода «рефлектора», ко­нечно, является существенным недостатком этого типа мышления:

• ему трудно заинтересоваться чем-то, если его это «не впечатляет» (то есть, нет тут любопытства «конструктора» и социальной ответственности за де­ло «центриста»);

• он теряет интерес, когда нужно пере­ходить от действий в моменте («здесь и сейчас») к системной и долгосроч­ной деятельности;

• наконец, он иногда слишком всё за­цикливает на себе - насколько то или иное дело лично ему может быть по­лезно, нравится оно ему или нет, как он в нём выглядит со стороны и т.д., и т.п.

С другой стороны, в этом «субъективизме» мышления «рефлектора» и заключено его основное достоинство.

• Во-первых, «рефлектор» всегда ви­дит цель (если, конечно, он к ней и в самом деле движется, она его ворожит, если он, так сказать, её хо­чет, в неё влюблён).

«Конструктор», например, может на­столько увлечься своей конструкци­ей и выстраиванием мыслей, что со­вершенно забывает о том, что у это­го его занятия была какая-то изна­чальная цель и было бы вообще-то не­плохо получить искомый результат. Как следствие, получается много дея­тельности ради деятельности, а вот выхлоп может оказаться сомнитель­ным.

«Центристу» же, в отличии от «реф­лектора», часто неловко иметь «свою цель». Он, как существо глубоко со­циальное, очень волнуется, чтобы цель была «общей», или даже просто «для других людей» (это даёт ему ощу­щение, что он имеет право быть в соответствующей стае, заслужил его).

В результате «центрист», зачастую, сам себя опутывает бесконечными социальными обязательствами, ждёт благодарности (хотя ему её никто и не обещал), и расстраивается, что «забывает о себе». Хотя, на самом деле, он о себе не забывает, а просто преследует как бы косвенную цель - улучшить к себе отношение у членов соответствующей группы.

С «рефлектором» такого не случа­ется - он если он что-то делает, он знает, что он делает, а главное за­чем он это делает, и как сделать так, чтобы побыстрее добраться к цели. Так что, он не против, если предста­вится такая возможность, и лишние углы срезать, и «ход конём» исполь­зовать.

• Во-вторых, «рефлектор» никогда не теряет связи с реальностью - он не

уходит в абстрактные рассуждения как «конструктор», и не ищет в ней «сущностей», которых там нет.