Цивилизация X5. От магазинов без товаров до магазинов без продавцов. Как «Перекресток» и «Пятерочка» изменили российскую торговлю

– Помогло, что по Америке мы летали на частном самолете. Регулярными рейсами мы бы точно этого не осилили. Физически это было очень тяжело. Зато важно с точки зрения эмоций и расширения кругозора, – продолжает Олег Высоцкий.

Потом перелет в Амстердам с заездом в Гаагу. Вечером – в Стокгольм, а оттуда – во Франкфурт. Несколько встреч в разных городах за один день. Потом часть группы поехала в Париж, а часть – в Цюрих.

– Капиталисты хотели знать, в чем преимущество «Пятерочки» перед другими и почему команда Рогачева считает, что может развиваться быстрее других, – объясняет Высоцкий. – Интересовало их, как российский ретейлер умудряется так быстро создавать магазины в неподготовленных помещениях. На какой-то конференции нас спросили, что мы делаем с воровством. Я пошутил, что заливаем ноги вора бетоном. Кажется, капиталисты эту шутку не оценили. Но многим нравилось, что мы действуем быстро и просто.

Впрочем, интерес иностранных инвесторов к «Пятерочке» вполне объяснялся и рыночными показателями. В сети тогда было более четырехсот пятидесяти магазинов, из них порядка двухсот восьмидесяти собственных, остальные франчайзинговые. Оборот «Пятерочки» в 2004 году составил 1,6 миллиарда долларов, чистая прибыль – 74 миллиона.

– Разместившись в Лондоне почти на два миллиарда долларов, Андрей Рогачев показал всем, что торговля – это не только операционные доходы, но и капитализация, – рассказывает Игорь Плетнев. – То есть можно зарабатывать, не только продавая товары, но и вырастив и продав сам бизнес. Середина нулевых – это было супер-интересное время, эпоха слияний и поглощений. Во многих отраслях те, кто уже стал покрупней, пытаясь выиграть время, скупали тех, кто помельче. А в ретейле порог входа был низким, любой человек с несколькими миллионами долларов мог быстро создать небольшую сеть. И вот после размещения «Пятерочки» на бирже стало понятно, что можно играть и в такую игру: насобирать дешевых магазинов и продать.

Он и сам успешно в эту игру играл. Свою московскую сеть магазинов-франшиз «Копейка» Игорь в 2006 году продал «Пятерочке». Тогда двадцать пять универсамов (половина в собственности, половина в аренде) ушли за 90 миллионов долларов.

– Перед слиянием с «Перекрестком» Рогачеву нужны были магазины в Москве. У него их тогда было чуть больше сотни, – объясняет Плетнев. – Все это позволило нам долго и успешно торговаться, балансируя между потенциальными покупателями – самой «Копейкой», «Пятерочкой» и «Ашаном», который как раз заходил в столицу и присматривал себе помещения под супермаркеты «Атак». Все сети, вышедшие на публичный рынок, становились заложниками высоких темпов развития, поэтому неизбежно занимались слияниями и поглощениями.