14 запрещенных приемов общения для манипуляций. Власть и магия слов

Напомню: первый и главный эффект тестостерона – агрессия! Агрессия в чистом виде. Она не направлена на вас, мамы и бабушки, или, скажем, на котенка, даже если тот попал под руку. Это вообще агрессия, потому что задача мужчины в природе – защищать и добывать. И за это отвечает тестостерон, который наделяет их агрессией.

Если же вы хотите, чтобы ваш сын или внук жил с мировоззрением ботаника, то почаще одергивайте его. Произносите шипящим тоном фразы вроде:

– Делай так, потому что я так сказала!

– Не делай так! Ты что, не знаешь, что это неприлично? Почему? Да потому что приличные люди так не поступают!

Ты зачем ударил Петю, драться – это очень плохо! Петя ударил тебя первым? Все равно драться – плохо. Когда ты уже повзрослеешь!

И вот ваш мальчик вырос. Если вы вдобавок к вышеприведенным фразам ограничивали вашего малыша в жирах, то прощай тестостерон и лидерские качества! Ваш послушный баклажан всегда с вами, всегда мил и мучает котят только в подворотне, пока никто не видит.

Домашнее задание для самостоятельной работы и встраивания навыка

Отбейте с помощью ФЯ «мета-фрейм» негативные подачи.

1. Вы действительно не понимаете или просто полемизировать хочется?

: Непонимание и полемизация – это разные вещи.

2. Вы постоянно на совещаниях пускаете пыль в глаза.

: Я делаю это потому, что так надо!

3. Мне плевать на ваше «экспертное» мнение. Вы действительно эксперт?

: Вы сейчас о моем экспертном мнении или о том, что я эксперт?

4. Вы это говорите для себя или ваше послание все же адресовано умным людям?

: Мы говорим о моем послании или о том, кому оно адресовано?

5. Вселенная дружественна и полна ресурсов, но не в вашем случае.

: Дружественна.

6. Да, в вашем случае запрыгнуть в уходящий поезд не получится…

: Я запрыгну, потому что я не ваш случай.

7. Если вы не примете наше предложение, мы будем рассматривать это как плевок нам в лицо.

: Вы серьезно обидитесь на нас?

8. Ваше выступление было бы уместно в детском саду.

: Где детский сад, а где мои выступления? Вы хоть выражения выбирали бы получше.

9. Вы сознательно игнорируете реальность?

: Игнорирую или реальность?

10. А теперь давайте поговорим как профессионалы…

: Мы будем говорить как обычные люди, потому что я так хочу.

Урок 14 Применение к себе

– А САМ-ТО… ТЫ КТО ТАКОЙ?

Превосходный фокус языка! Мы слушаем человека, человек нам что-то говорит, а мы ему его же аргумент возвращаем. В нашем кругу есть такое высказывание: «применение фокуса языка к себе рвет человека на части». Человек говорит фразу, а мы ему отвечаем: «Здорово! А ты сам к этому как относишься?»

Идея фокуса языка «применение к себе»

Основная задача этого приема – применить убеждение, которое заявляет человек, к нему самому. Особенно хорошо «применение к себе» работает, когда человек пытается вас оценить. Данную идею можно кратко изложить при помощи известной литературной цитаты: «А судьи кто?»

Пример:

Люди, которые пользуются этим приемом, пытаются играть на вашей жалости, на чувстве вины и стыда. Человек вам говорит:

─ Вы делаете мне больно.

Отвечайте:

─ А вы как мне сейчас сделали больно, несправедливо обвинив в этом!

Лингвистика

«Я-то, да… А ты сам?»

В отличие от описаний других приемов я не стал расписывать лингвистику, чтобы вы лучше поняли принцип.

Невербальное поведение

Человек указывает на другого человека, которого оценивает. Или жестикуляция направляется на себя.

Как мы работаем с фокусом языка «применение к себе»:

– Все люди лгут!

– Тогда ваше заявление тоже ложно.

У этого фокуса языка есть особенность. Такие люди могут быть очень педантичны. Но педантичны относительно того, что касается их удовольствий, они любят ходить «по головам» для своих выгод. Если у человека данный прием преобладает, то он всю полученную информацию пропускает через себя.

Алгоритм применения к себе

Выделяем критерии оценки человека. Оцениваем действия человека с точки зрения его критериев. Конечно, предлагаем связать их с собой.

Пример: