Физиология ажиотажа

Обратите внимание

Интересно, что провокационный стиль в партнерских отношениях может быть направлен не только на конечного потребителя, но и на коллег по бизнесу. Сфера предпринимательства выработала свои правила, весьма напоминающие игру в покер. В обоих случаях участники игры, что в бизнес, что в карты, могут блефовать, т. е. ложь как бы перестает быть ложью, поскольку всем заранее известно, что нецелесообразно рассчитывать на прямоту и честность партнеров. Можно было бы возразить, что смешивать более предсказуемые ходы в бизнесе с хаотическим раскладом колоды карт, где силен элемент случайности, некорректно. Все верно. Но при прочих равных условиях, что при игре в покер, что в деловой жизни, гораздо больше шансов на победу у того, кто лучше знает правила игры, у кого сильнее выдержка и(или) более адекватная реакция на вновь открывающиеся обстоятельства, кстати, стихийные, как правило, а также и у того, кто может «думать за соперника», правильно оценивая истинную мотивацию предпринимаемых им шагов. Ведь никто не ожидает от игроков в покер соблюдения христианской морали и этических норм в рамках современных западноевропейских культурных традиций. Считается чуть ли не доблестью «подставить» с помощью блефа даже близкого друга, особенно если у него на руках неплохая комбинация. Каждый защищает себя сам, а проявление милосердия к пострадавшему рассматривается как личное дело игрока. У игры в покер свои особые нравственные законы, причем никак не связанные с жульническими махинациями. Но при этом встречаются игроки, которые, подчиняясь букве правил, находят способы вывести партнеров из равновесия. К примеру, действуя им на нервы громкими разговорами или поощряя неумеренное употребление спиртных напитков. Бывает, что один игрок заранее сговаривается с другим.

Понятно, что крайне эгоистически-циничная мораль покера отличается от общепринятых в цивилизованных странах отношений. По законам покерного жанра недоверие к партнеру является выгодной стратегией, так как в основе этой игры лежит стремление каждого игрока скрыть свои подлинные намерения и возможности. Тем не менее никто не осуждает покер за его правила. Точно так же нельзя, видимо, осуждать жесткие правила игры в бизнесе из-за того, что понятия «справедливо» и «непорядочно» трактуются иначе, чем того требуют социальные каноны. Понятно, что подобный стиль не предполагает его распространения в частной жизни, но в офисе менеджеры вынуждены вести себя не как обычные граждане. Они становятся участниками игры, которая разворачивается по специфическим этическим правилам, ибо ее конечный смысл тоже особый – извлечение прибыли. Получается, что если хочешь преуспеть в бизнесе, а для этого приходится преодолевать препятствия, надо отойти от «классической» правды и научиться вводить в заблуждение, практикуя тонкий обман полуправды и недомолвок. Какую бы форму блеф ни принимал, он неразрывная часть игры, и предприниматель, который не овладел ее техникой в достаточной мере, вряд ли сумеет сколотить состояние, не говоря уже о том, чтобы удержать заработанное.