Гений общения. Пособие по психологической защите

ДЖЕК ПОЛУЧИЛ СРОЧНУЮ РАБОТУ. Всего три недели — и можно надеяться на повышение, поэтому ему хочется быть уверенным, что свое задание он выполнит наилучшим образом. Через некоторое время Джеку позарез понадобились некоторые цифры. Он обращается к своему сослуживцу Ральфу, тот подает бумагу с интересующими Джека сведениями и говорит:

— В последней строке получается что-то около 1050.

— Ральф, мне нужна абсолютная точность!

Но коллега заронил в душе Джека сомнение, и поэтому он не унимается:

— Ральф, а ты уверен?

— Да уверен, совершенно точно: 1050.

Джек звонит жене и сообщает ей, что сегодня придет с работы поздно. Вечером он запирается в кабинете, чтобы спокойно, аккуратно и методично проверить данные Ральфа.

Как вы думаете, каково намерение Джека, если рассмотреть эту ситуацию с помощью Линзы понимания?

Совершенно очевидно, что главная цель Джека — сделать все наилучшим образом. Он намеренно работает неторопливо и методично, он хочет быть абсолютно уверенным, что выполнит задание без единой ошибки.

СЕГОДНЯ ВЫХОДНОЙ. Джек взял свою срочную работу домой. Его маленькая симпатичная дочка просит: «Папа, папа, посмотри, что я нарисовала». Отец тут же отодвигает свою работу и заканчивает день, играя с девочкой. Вечером жена сообщает ему, что наконец-то наняла няньку и они могут сходить вдвоем в ресторан. Она спрашивает Джека, куда бы он хотел отправиться, и слышит в ответ: «Туда же, куда и ты». За ужином жена просит мужа отремонтировать кран на кухне. Джек думает про себя, что времени у него нет и работа находится под угрозой срыва, но отвечает: «Обязательно починю».

Ну, и каково же сейчас намерение Джека, если опять взглянуть на него с помощью Линзы понимания?

Совершенно очевидно, что главная цель Джека в этой ситуации — ладить с людьми. Он откладывает срочные дела, чтобы сделать приятное своим близким, которых очень любит. Его важная работа отходит на второй план по отношению к желанию угодить своим домочадцам.

НА СЛЕДУЮЩИЙ ДЕНЬ ДЖЕК РЕМОНТИРУЕТ КРАН и, под настроение, подправляет газовую горелку и еще кое-какие мелочи на кухне. Когда его жена возвращается из магазина, она начинает показывать мужу свои покупки, но Джек тащит ее на кухню, чтобы продемонстрировать свои успехи.

Скажите-ка, а что сейчас можно сказать о Джеке?

Если вы ответите, что наш знакомый действовал по схеме получить оценку, то окажетесь совершенно правы. Обратите внимание, что если бы Джек был в настроении ладить с людьми, то, когда его жена пришла из магазина, он бы сначала рассмотрел ее покупки и только затем повел на кухню, чтобы продемонстрировать свои достижения.

Понятно, что Джек за выходные ни на шаг не продвинулся в своей важной и срочной работе. Следующую неделю он работал над бумагами круглые сутки. Незаметно подошел последний срок.