Иметь и не потерять

Надо сказать, что мы не только старались как можно прибыльнее сбывать нашу продукцию. Немало волновал нас вопрос и качества, и разработки новых направлений, и перспективные технологии, и деятельное участие в общем предпринимательском движении. В русле этих направлений мы активно работали и были участниками нескольких общероссийских выставок: в Москве, в Петербурге, в Новосибирске, в Омске… И на всех последующих выставках мы представляли полный набор наших товаров. Все эти выставки проходили в разное время девяностых годов прошлого века, и то, что мы производили, живо интересовало покупателей. А с интересом шли и договора, заказы, новые финансовые вливания, подвигая нас на дальнейшее развитие и усовершенствование производства, увеличение ассортимента выпускаемых изделий. Меня как руководителя это и радовало, и обязывало к еще большим профессиональным усилиям. Нужно было не только сохранить взятый уровень производственного темпа, но и постоянно его наращивать. Мои усилия резонировали в коллектив, на рабочие места, и все трудились на совесть, понимая, что личный вклад каждого – это личный заработок и чем он будет больше и качественнее – тем и личный интерес станет весомее. Самое удивительное, что тот трудовой напряг меня нисколько не угнетал. Наоборот, я чувствовал себя глубоко удовлетворенным, втянутым в некий захватывающий душу круговорот, деловой восторг. Видимо, только таким образом (горя на работе) можно добиться желаемых успехов.

Ко всему сказанному следует добавить, что каждая выставка не только открывала нам более широкие возможности по реализации нашей продукции, но и позволяла находить новые деловые и просто интересные знакомства. Так, на первой выставке «Интерсвет» в Москве у меня произошли две занимательные встречи.

Обычная выставочная обстановка: стенды, столики, экспонаты в натуре. Шум, гам. Я курирую свои стенды, отвечаю на вопросы. Подходит мужчина в черном пальто с красным галстуком, в черной шляпе, оглядывает стенды и говорит:

– Хорошие фонари! Откуда?

– Из Северска, – отвечаю.

– Как? Это наши российские фонари?!

– Наши. – А тогда уже выставлялись фонари и зарубежные: итальянские, французские и прочие, но цены на них были заоблачные.

– Я их беру! – с воодушевлением заявляет странный посетитель, записывает наши координаты и отходит.

Едва он скрылся, как сосед напротив подбегает ко мне и спрашивает:

– Узнал этого человека?

– Что-то, – говорю, – знакомое, но не припомню.

– Да это известный артист Вано Маниашвили, играл Остапа Бендера.

В то время многие артисты, не имея работы, подались в бизнес, и я не особенно удивился тому, что услышал.

– Жаль, – улыбаюсь соседу, – сразу не вспомнил, а то бы попросил автограф. – А самому подумалось, что Маниашвили вновь разыграл передо мной Остапа Бендера и никакие фонари он не купит – откуда у него такие деньги? Да и зачем ему фонари? Что освещать?

Но я ошибался: оказывается, у Вано Григорьевича был свой клуб в Москве и дача в Барвихе, эти территории и требовали элитного освещения. Исходя из тех немалых потребностей, Маниашвили заказал нам несколько десятков фонарей разных модификаций: на стойках, на тумбах, на кронштейнах.

По окончании выставки он пригласил меня в свой офис на девять часов. Прикинув путь от гостиницы до офиса, высказываю сомнение:

– Рановато. Могу не успеть.

– Как, рано? В девять часов вечера! Я только в это время имею возможность прийти в свою контору.

Вот так-то. А я-то думал, что он на девять утра меня ориентировал. Обозвал сам себя в уме остолопом да и отшутился в том же духе.

В хлопотах по свертыванию наших выставочных атрибутов пролетел день, и вот я у кабинета Маниашвили. Чувствую себя не в своей тарелке, даже немного волнуюсь – все же к известному артисту иду. Как да что? Но даже от такого эмоционального человека, как Маниашвили, я не ожидал неординарного приема: растворяется дверь, открывая просторы в обширнейший кабинет, навстречу мне поднимается из-за стола Вано Григорьевич, улыбка во все лицо, и мне:

– Витя! Дорогой! Рад, рад! Проходи! – Обнимает меня мягко, будто мы с ним давние друзья (хотя видит меня второй раз), и без всякого перехода от торжества к делу, протягивает перед собой какие-то бумаги.

– Вот вам мой заказ.

Пробежал я взглядом по документам и тоже без обиняков спрашиваю:

– А как с оплатой?

– Не вопрос. Сделаете как надо, – оплатим сразу…

Чтобы не прерывать рассказа об известном артисте и предпринимателе, забегу на некоторое время вперед. Когда мы изготовили все фонари в оговоренный заказом срок и смонтировали их в указанных местах, то светлее места в Москве, чем у клуба Маниашвили, не было – все так и вспыхнуло в ярком освещении. Словно десятки маленьких солнц загорелось. Вано Григорьевичу это сияние понравилось, и мне пришлось выслушать несколько хвалебных монологов, похожих на кавказские тосты, и все с улыбкой, с дружеским похлопыванием по плечу. Лестно, конечно, что такой известный человек так к тебе светло расположен, но отношения отношениями, а дела делами.

Заходим к нему в кабинет, я и говорю: