Кто играет в кости со Вселенной?

Слияние и поглощение. В таком процессе никакой новации нет, мир давно пережил и освоил этот прием. Но в российской полиграфии такое не встречалось, а в моем опыте тем более. Понятно, что Артур подошел не от хорошей жизни – «Белый дельфин» не мог вылезти из убытков, генерируя их из года в год. Сколько всего накопил долгов, пока оставалось вне разговора. Артур хотел узнать, что я думаю об идее вообще.

Я возбудился. Даже не от возможности одним росчерком пера увеличить обороты, а ради интересного эксперимента, да и попиариться очередным оригинальным ходом. Отсутствие опыта пугало – можно навертеть ошибок. Но когда меня останавливал такой фактор? Интуиция нашептывала, что «дело стоящее». Очередной «ход конем»! И даже больше. В шахматной теории есть дебют «защита двух коней». Но в моей голове сложился парафраз, которым поделился с Артуром: «Не будем сонными парнями – пошли в атаку двумя конями». Он грустно ухмыльнулся в ответ.

Такое слияние произведет фурор не только в Питере, но и по всей стране! Изначально Артур предлагал мне просто выкупить «Белого дельфина». Мы начали серию переговоров. Но, когда я узнал сумму накопленных долгов, цена мне показалась завышенной. «Белый дельфин» уступал «Любавичу» в денежных оборотах в полтора раза: меньше, но соизмерим. Можно было торговаться, но использовать трудное положение Артура в переговорах, показалось не корректным. Да и свободных денег у меня не было. Мы стали искать компромиссную, но работающую схему. К сожалению, не пришло в голову обратиться к консультантам – решили изобрести велосипед сами.

После нескольких раундов пришли к идее холдинга. Производство объединить на площадке «Любавича», а собирать заказы с рынка будут два коммерческих отдела в двух местах. «Южный» отдел на базе продавцов «Белого дельфина», и «северный» – на базе продавцов «Любавича».

Естественный плюс любого объединения – высвобождается лишнее оборудование, которое можно продать, и сокращение персонала с дублирующими функциями. Из вырученных средств начать гасить долги «Белого дельфина». И пиарить-пиарить новый холдинг. Назвали его «Первый издательско-полиграфический». (Первый! – Откуда во мне столько тщеславия?!)

«Южный» отдел размещает привлеченные с рынка заказы на производстве по договорным ценам, которые на двадцать процентов ниже отпускных для того же рынка цен «Любавича». Эта двадцатипроцентная «дельта» должна, по нашим расчетам, обеспечить существование (зарплата, аренда, прочие канцелярские расходы) «южного» офиса. Производство одномоментно увеличивает загрузку в полтора раза. Я возглавляю холдинг, Артур рулит своим отделом, прибыль направляем на погашение долгов по специальной формуле.

Тогда мне идея представлялась удачной и даже красивой: получить сверхприбыль от организационной модернизации. Хотя по сути обычная экономия на масштабах производства. Но дьявол сидит в нюансах. Они и заложили мину в нашу схему.

Нас изначально напрягали два опасения: первое – заказчики «Белого дельфина» испугаются чего-то и уйдут к конкурентам, второе – закралась ошибка в расчетах, и проект приведет к убыткам. Но, как часто случается, эти страхи оказались ложные – «заплатить» за выгоды холдинга пришлось совсем другим.

Проект стартовал согласно плану: продали лишнее оборудование «Белого дельфина», перевели рабочих на площадку «Любавича», организовали работу «южного» фронта холдинга. Объединение двух известных в стране типографий, как и ожидалось, имело мощнейший пиар-эффект. Даже замминистра федерального правительства упомянул нас в интервью, как тенденцию в отрасли. Заказчики с интересом восприняли наш проект – никто от работы с «Белым дельфином» не отказался, более того, из любопытства пришли новые клиенты. И дополнительная прибыль от экономии на масштабах производства действительно образовалась. Так что с финансовой точки зрения мы на своей шкуре подтвердили, что слияние дает позитивный результат.

Ко мне зашел знакомый Леонид Григорьевич, бывший главный инженер с большим стажем в советском крупном заводе. Ему, как и многим другим полиграфистам, было любопытно узнать подробности нашего проекта из первых уст. Выслушав меня, он спросил:

– Максим, вы крупнее «Белого дельфина»?

– В полтора раза.

– Ну, это еще терпимо. У тебя должно получиться. В семидесятые годы мне приходилось часто участвовать в таких процессах. КПСС то объявляла укрупнение предприятий и регионов, то разукрупнение. Все проходило относительно безболезненно, если одно предприятие фактически поглощало другое. Если объединялись два одинаковых, то хвороба неминуема.

– А в чем именно?

– Куда пристроить «лишних» управленцев? Нужен один главный механик, а куда деть второго? Начинались интриги, саботаж. Доставалось мне. И все это укрупнение шло через одно место.

– А при чем тут размер предприятия? Если одно меньше, то второй главный механик все равно лишний?

– Работнички мелких контор легче соглашаются на роль бедных родственников.

– Но это тоже плохо.

– Меньшее из зол.

– А если «бедный родственник» как управленец крепче главного механика с большого предприятия?