Маркетинг. Шпаргалка

С точки зрения динамики отношений с рынком наиболее распространенными стратегиями маркетинга являются следующие стратегии:

1) проникновение на рынок;

2) развитие рынка;

3) разработка товара;

4) диверсификация.

Стратегия проникновения на рынок.

Эту стратегию используют следующие компании:

1) новые компании для утверждения себя на выбранном рынке;

2) уже работающие компании для проникновения в ранее не используемые ниши рынка.

Стратегия развития рынка.

Стратегия развития рынка связана прежде всего с привлечением новых пользователей. Это может быть достигнуто путем расширения географической области распространения товара (стратегия географической экспансии) или привлечения новых групп пользователей в пределах уже освоенной географической области (стратегия создания новых рынков).

Еще один подход в рамках этой стратегии — нахождение новых способов применения продукта. Во многих случаях приоритет открытия новых способов использования продукта принадлежит потребителям.

Еще одна стратегия расширения рынка заключается в попытке убедить потребителей увеличить интенсивность использования продукции компании.

Разработка нового товара.

Перспективная, но рискованная стратегия. Перед разработкой нового товара предприятию необходимо убедиться в наличии реального спроса на данный товар или в возможности такой спрос создать, оценить конкурентоспособность аналогичных товаров фирм-соперников, сравнить затраты и предполагаемую прибыль, оценить риски и резервы. При реализации этой стратегии необходимо преодолеть консерватизм покупателей и их недоверие к новому.

Диверсификация.

Эта стратегия связана с расширением сферы деятельности предприятия. По отношению к риску маркетинговые стратегии могут быть ориентированы на следующие цели:

1) на максимум эффекта независимо от риска;

2) на минимум риска без ожидания большого эффекта;

3) на различные комбинации этих двух подходов. Например, стратегия диверсификации минимизирует риск, стратегия разработки нового товара обещает высокую прибыль при высоком риске.

Следует заметить, что расширение доли обслуживаемого рынка отнюдь не означает автоматического роста прибыли. Многое зависит от стратегии расширения рынка компании.

Поскольку издержки расширения рынка могут значительно превысить получаемый доход, компания должна тщательно проанализировать действие следующих факторов:

1) возможного конфликта с антимонопольным законодательством;

2) экономических издержек;

3) возможности неправильной стратегии маркетинга, направленной на расширение доли рынка и снижение прибыли.

68. Маркетинговая стратегия по отношению к конкурентам