Надо думать! Тренажер мышления

Многие полагают, что интонация и форма изложения аргумента делают его эмоциональным. Это не так. Сухую статистику тоже можно «прокричать», но от этого данные не затронут чувства и эмоции. Аргумент становится эмоциональным, только когда создается детализированный и подробный образ – со всеми мелочами и нюансами, когда в речи присутствуют метафоры, образные сравнения, меткие эпитеты, визуальные образы.

Риторические аргументы

В основе риторического аргумента – образное и яркое сравнение. Справедливости ради стоит сказать, что аналогия – это метод из логики. X обладает свойствами a, b, c, d, e, f. Y обладает свойствами a, b, c, d. Вероятно, Y обладает свойствами e, f. Так строится логическая конструкция в аналогии. Однако риторический аргумент особо не заботится о правильности логики (поэтому его и называют иррациональным). Его главная задача – выбрать наиболее яркое и эффектное сравнение и аналогию. Например: «Мой проект – это как айфон в мире кнопочных телефонов».

Догматические аргументы

Последний вид иррациональных аргументов представляет собой доводы без доказательств, основанные на личных убеждениях и догмах говорящего. Вроде звучит совсем неубедительно, однако в реальной жизни мы прибегаем к ним очень часто. Личный авторитет спикера + искренняя вера в то, что человек говорит, = неплохой результат. Например: «Я уверен, это единственно верное решение для нашей компании», «По-другому и быть не может», «Так будет гораздо лучше» и так далее. Кстати, попробуйте отследить догматические иррациональные аргументы у себя и своего окружения.

Теперь главное. «Какой из этих аргументов работает лучше?» – резонно спросите вы. Сказать, что лучше, а что хуже, – неправильно. Зато можно сделать два важных вывода:

1. Используйте разные виды аргументов. Обращайтесь и к логике, и к теории, и к эмпирике. Используйте и рациональные, и иррациональные доводы. Апеллируйте к эмоциям, рисуйте яркие образы. Используйте разнообразный арсенал аргументов.

2. Слушайте и анализируйте своего собеседника. В вопросах, словах, реакциях он сам продемонстрирует, какой аргумент на него действует лучше. Еще раз повторим: выбирайте аргументы, которые убеждают не вас, а вашего визави.

Теперь, когда мы познакомились с классификацией аргументов, перейдем к главному и непростому заданию на сегодня. Вам необходимо выбрать любой тезис для доказательства. Главное, чтобы вам было интересно поработать с ним. Это может быть, например: «Кошки лучше собак», «Ревность разрушает отношения», «Должна быть четырехдневная рабочая неделя» или «Зоопарки нужно запретить». Запишите точную формулировку тезиса ниже. Теперь вооружитесь терпением и усердием. Ваша задача – составить разного вида аргументы, доказывающие тезис. Можете перечитать описание каждого аргумента, чтобы сгенерировать нужный довод.

Пожалуйста, отнеситесь к этому заданию серьезно. Сделайте его не для нас, а для себя. Это позволит вам лучше овладеть теорией аргументации и быть более убедительным в реальной жизни.

Тезис:

3. Главные принципы убеждения

Как убедить кого угодно в чем угодно

Если вы думаете, что секрет убедительной речи не раскрыт, вы ошибаетесь. Наука давно знает ответ на вопрос, что действительно влияет на убедительность нашей речи и как необходимо выстраивать процесс доказательства для того, чтобы с вами в итоге соглашались. Сразу раскроем карты и скажем, что существует три главных принципа убеждения, которые необходимо не просто знать, но и использовать.

Кстати, давайте, не заглядывая вперед, вспомним свой жизненный опыт и попробуем сформулировать собственную версию этих трех принципов. Итак, что же кардинально влияет на убедительность речи? Только сразу скажем, что мы не будем учитывать уровень личности (харизму, обаяние, статус, регалии, авторитетность и прочее). Мы ведем речь исключительно об уровне аргументации. Итак, ваша версия:

1. ___________________________________________

2. ___________________________________________

3. ___________________________________________

Теперь будет любопытно сравнить ваши варианты и наши. Начнем? Какими же принципами надо вооружиться, чтобы речь достигала цели и доказывала тезис?

Первый принцип. Как тяжело слушать путанную и хаотичную речь, в которой не ясна главная мысль, где сложно вычленить аргументы и вообще понять, о чем говорит человек! Согласны? Когда ты не можешь понять аргументы, ни о какой вере в тезис говорить не приходится. Поэтому первый принцип грамотной убедительной речи – это продуманная и проработанная структура. Все четко и по полочкам, слушателю понятно, что и чем доказывается. Каждый аргумент выделен в речи и содержит прямую причинно-следственную связь с тезисом. Вот семь золотых правил, чтобы речь была структурированной и последовательной:

1. Проводите тезис красной нитью сквозь всю вашу речь. Главная мысль должна постоянно звучать и повторяться.