Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать

Совет для LinkedIn № 5: используйте стиль письма, чтобы привлечь больше внимания

Если вы уже пользуетесь LinkedIn, то знаете, что ваша домашняя страница представляет собой ленту сообщений, очень похожую на страницу в Twitter и Facebook. Здесь видны новости, заметки и информация от ваших контактов в LinkedIn, а также от других пользователей, на которых вы подписаны. А над всем этим – приглашение поделиться статьей, фотографией, видео или идеей. Выбрав опцию «Статья», вы попадете на обширное пустое поле, напоминающее простой текстовый редактор. Итак, все готово к тому, чтобы вы поделились своими мыслями.

Посты в LinkedIn – это отличный способ поделиться своими взглядами на отраслевые новости и тенденции, рассказать об опыте, полученном в ходе работы, и извлеченных уроках или профессиональных идеях. Сьюзен Этлингер, специалист-аналитик, о которой я упоминала ранее, называет LinkedIn «безусловно, самым полезным профессиональным инструментом», который она использует, добавляя, что это «действительно отличная платформа для публикации контента и содержательного взаимодействия», ведь люди подписываются друг на друга, исходя из своих интересов.

Если вы публикуете ссылку на статью, воспользуйтесь возможностью и прокомментируйте ее. Пригласите своих знакомых к обсуждению (для этого кликните на их имена, и они получат уведомление с предложением взглянуть на то, что вы написали). Подобные детали добавляют видимости вашему профилю и привлекают к вам больше внимания, что, в свою очередь, открывает двери для новых контактов и бесед.

Хотя LinkedIn, без сомнений, больше нравятся статьи, напечатанные здесь, вы, конечно, можете перепостить их и из других источников (например, из своего блога, со страницы вашей компании или с Medium, из профессиональных изданий), чтобы привлечь дополнительных читателей. Не забудьте сопроводить ссылку обращением к читателям LinkedIn или каким-то другим комментарием.

Начинаем писать

Сотрудница маркетинговой службы LinkedIn Тайрона Хит предлагает вашему вниманию. Прекрасный список вопросов, ответы на которые помогут вам начать писать:

– Зачем я пишу это сейчас?

– Какими уникальными знаниями, пониманием или опытом я могу поделиться?

– Есть ли у меня мнение по данной теме? Четко ли оно сформировано? Какие доказательства я могу использовать, чтобы аргументировать свою точку зрения?

– Как мне рассказать о последних новостях в отрасли? Есть ли что-то, о чем все говорят, и стоит ли упоминать об этом в посте?

Совет для LinkedIn № 6: обзаведитесь полезными контактами

Важно ли количество контактов в LinkedIn? Как и в случае с другими показателями, качество здесь имеет большее значение, поэтому не гонитесь за 500 фолловерами ради самой цифры. Общайтесь с людьми, чьи профили, опыт, посты вам интересны. Кстати, максимальное количество контактов, которые LinkedIn показывает для профиля, – «500+» (эта цифра включает любое количество контактов, превышающее 500; разумеется, вы сами можете посмотреть точное количество связей в своем профиле). Сегодня у меня около 3000 контактов в LinkedIn, но это число куда меньше реального количества людей, к которым я могу обратиться с вопросом или просьбой.

Вы, конечно, не обязаны отвечать «да» на все приглашения в контакты. И все же стоит внимательно присматриваться к тем, кто хочет с вами связаться. Некоторые из этих людей могут стать полезными и надежными звеньями вашей сети, другие – нет, но все дело в том, что вы не можете знать об этом заранее. Прямо сейчас я просматриваю 150 с лишним последних приглашений, на которые еще не ответила. Я смотрю их профили, обращая внимание на наши общие связи. Если я не вижу веских причин, чтобы добавить кого-то, я просто не буду предпринимать никаких действий. Я посмотрю этот профиль еще раз, чуть позже. Иногда чтобы понять, какое значение может иметь контакт, требуется некоторое время, поэтому я не спешу отклонять приглашения.

Если у вас немного контактов, найдите время и напишите личное сообщение тому, с кем вы хотели бы связаться, с просьбой добавить вас. Объясните, что вы интересуетесь его областью деятельности, или специальностью, или у вас есть вопросы об их компании. Личное сообщение даст некоторый контекст и потому может подтолкнуть тех, кому вы пишете, ответить согласием; кроме того, они также могут посчитать ваш опыт интересным.