Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать

Конечно, сама суть LinkedIn заключается в том, чтобы принимать запросы и становиться частью обширной сети контактов. И я целиком поддерживаю этот принцип. Единственное, как мы все знаем, люди стремятся установить контакты с разными целями. Когда я спросила своих друзей и знакомых, что им больше всего не нравится в нетворкинге, один из ответов коснулся случайных запросов в друзья, особенно в LinkedIn. Вот что сказал мой друг: «Меня удручает характер нетворкинга в LinkedIn. «Хоть мы никогда не встречались и между нами пропасть, но не могли бы вы сделать для меня то-то и то-то?» И этому человеку все равно, что его дело отнимет мое время или потребует общения в реальности, иначе оно бессмысленно».

Вот как можно установить значимые связи в LinkedIn:

• Тщательно изучите свои контакты в LinkedIn и их контакты, чтобы понять, к кому стоит обратиться. Возможно, вам придется углубиться на несколько уровней сети, чтобы добраться до нужного человека. В процессе вы можете связываться с разными людьми, рассказывать им о том, что хотите сделать, и, возможно, их советы также окажутся ценными.

• Не начинайте общение с незнакомым человеком с просьбы познакомить вас с кем-то еще. (Это равносильно тому, как если бы я, взглянув на ваш бейджик, прошла мимо, в поисках кого-то поинтереснее). Задайте свой вопрос, описав некоторый контекст. Обязательно отметьте, что понимаете: вы требуете чужого времени и очень благодарны за уделенное вам внимание.

• Сделайте свою первую реплику значимой. Пусть она будет простой, например: «Я хотел бы узнать больше о вашей работе / о вашей компании». Как сказал Райан Макдугалл, специалист по менеджменту: «Лучший совет, который я могу дать относительно того, как завязать продуктивное общение в LinkedIn, – оставайтесь человеком. Если вы что-то просите, подумайте, можете ли вы что-нибудь дать взамен? Начните общение с дельного комплимента. Это никогда не повредит. Постарайтесь зарекомендовать себя как хорошего человека, и тогда ваша кандидатура будет первой, которая придет на ум, если ваш собеседник или его фирма будут искать нового сотрудника. Так и создаются значимые связи».

Как включить «новичков» в свою сеть

Мой давний друг и бывший коллега Трэвис Калвелл рассказал поучительную историю о том, как благодаря LinkedIn и личной сети контактов ему удалось получить отличную новую работу. Трэвис, обеспеченный человек средних лет, имеет магистерскую степень и специализируется на маркетинге, а также стратегическом дизайне. Проработав несколько лет независимым консультантом, он решил поискать штатную должность. Зная, что этот квест может затянуться, он продолжал вести свои консалтинговые и клиентские проекты, несмотря на поиск. Также он не хотел торопиться, желая тщательно проанализировать каждую потенциальную возможность, прежде чем пытаться воспользоваться ею.

Благодаря одному-единственному разговору с корпоративным менеджером по подбору персонала, которая нашла Трэвиса в LinkedIn, он понял, чем хотел бы заниматься. Должности, которые она предложила, его не заинтересовали. Однако в ходе беседы она упомянула о том, что их компания формирует новое подразделение, по характеру более научно-исследовательское, чем основной бизнес. Это пробудило в Трэвисе немалый интерес. Несмотря на то, что на сайте компании не было опубликовано никаких соответствующих вакансий, он решил проверить в LinkedIn, какие из его контактов могут иметь там связи. И вуаля! Его бывшая коллега, которую я назову Мардж, работала в компании-учредителе и знала нескольких людей из нового подразделения.

Мардж была для Трэвиса «ценным и старинным» контактом, как он выразился, той, с кем он работал много лет назад и поддерживал хорошие отношения. Потому он обратился к ней напрямую и попросил познакомить его с кем-нибудь из новой исследовательской группы. Мне нравится эта фраза – «ценный и старинный», сложно лучше описать основных членов нашей сети, людей, которым мы доверяем, с кем, вероятно, прошли огонь и воду. Трэвису было легко попросить Мардж о помощи, учитывая историю их отношений. Однако в тот момент она как раз уходила из компании, поэтому не смогла оказать ему никакого содействия.

Трэвис продолжил поиски среди различных вакансий. Несколько месяцев спустя он снова заглянул в LinkedIn и увидел, что список его контактов, связанных с желанной работой, значительно увеличился. На этот раз он обратился к своему «слабому» контакту, знакомому, который работал в интересующей Трэвиса компании. Пообщавшись с Трэвисом, этот знакомый сразу понял, что тот отлично подойдет для новой должности. Он быстро продвинул его резюме, и после ряда видеозвонков и личных интервью Трэвис получил предложение о сотрудничестве, которое с радостью принял. Успех!