Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать

Я не могу вспомнить ни одного случая, когда парень, попросив меня познакомить его с кем-нибудь, затем отступил бы со словами, что, пожалуй, не стоит беспокоить человека. Напротив, женщины – мои подруги, знакомые и незнакомые из всех слоев общества – часто говорят, что не готовы обращаться к кому-то и выступать в роли протеже, даже когда им это действительно нужно. Здравствуйте, сестры! Я знаю, что многие из вас знакомы с феноменом дефицита уверенности. Женщины могут тщательно готовиться и при этом все время опасаться, что еще «недостаточно хороши», не готовы к следующему шагу, в то время как многие мужчины с легкостью импровизируют на собеседовании или приукрашают свой опыт, излучая непоколебимую уверенность в себе, что приводит к положительному результату. В отчете 2014 года журнал The Atlantic ссылается на исследование HP (бывшего Hewlett-Packard), согласно которому сотрудницы компании просят о повышении, «лишь когда сочтут, что на 100 процентов соответствуют квалификационным требованиям, указанным для должности. Мужчины же подают заявку, когда посчитают, что могут соответствовать 60 процентам требований».

Звучит знакомо? Неудивительно, что подобное явление характерно и для нетворкинга. Возьмем, к примеру, Эйлин (имя изменено), которую я знаю много лет. Много лет она успешно проводит исследования и тестирования рынка основных потребителей. Учитывая цикличный характер ее занятости, мы обычно встречаемся во время перерывов в ее работе, проводя мозговые штурмы, придумывая, кто может стать ее следующим клиентом. Эйлин всегда соглашается на встречу с теми людьми, которых я рекомендую, но вместе с тем признается, что установление контактов заставляет ее чувствовать некий стыд: «Как будто я умоляю о помощи, потому что не состоялась как профессионал». Хотя она сама говорит, что это глупо, однако ей каждый раз приходится бороться с собой, чтобы сделать следующий шаг. Кажется, ее нерешительность свойственна многим женщинам, когда они хотят получить новые идеи и особенно – когда они не знают, к кому за этим обратиться.

Проследив феномен дефицита уверенности еще дальше, мы увидим, как некоторые женщины откладывают попытки получить новую должность или перейти в новую сферу, слишком много размышляя или слишком рано залезая в дебри. У многих женщин, которых я знаю, есть глубоко укоренившееся убеждение – с которым и я сама боролась, – что мы всегда недостаточно готовы, даже если речь идет о неформальном знакомстве или первом пробном контакте. Тем, кто испытывает подобные трудности, Эйлин (и я) напоминает: первая встреча со знакомыми ваших знакомых – это не собеседование о приеме на работу. Это беседа с человеком, который, возможно, в будущем сможет вам помочь. (Опять же, есть вероятность провала, но тогда вы просто отправитесь на следующую встречу.) Не возлагайте на новое знакомство слишком много надежд, чтобы не попасть в собственноручно расставленную ловушку. Даже если спустя час вы осознаете, что человек, должность или компания (нужное подчеркнуть) ужасны, это все равно победа, которая сэкономит вам массу времени! И еще раз хочу подчеркнуть два важных момента. Во-первых, вы стоите потраченных усилий, а во-вторых, просто продолжайте двигаться. Настоящий момент идеально подходит для того, чтобы начать добиваться новых успехов.

Новичку

Я много писала о людях, которые уже работают и потому обладают некой сетью контактов. Но с чего же начать вам? Встречаясь со свежеиспеченными выпускниками, стажерами и прочими людьми, которые ищут первую работу по специальности, я призываю их проникнуться идеей нетворкинга в мире труда. Нет лучшего времени, чтобы начать создавать связи, чем в самом начале. Ваши собственные школьные друзья являются контактами вашей сети, а также их родители, с которыми вы дружите, ваши учителя, любые наставники, с которыми вы встречались, руководители волонтерских программ, интернатуры или работодатели, на которых вы трудились в каникулы.

Но вы должны не только поддерживать связь со знакомыми. Возьмите в привычку просить новых людей, которые кажутся вам интересными и талантливыми, поговорить за чашкой кофе, просто чтобы услышать об их опыте и рассказать свою историю. А после этого время от времени напоминайте им о себе, рассказывая что-то о своих успехах и прося их совета. Вскоре вокруг вас образуется отличная группа связей, и вы даже сможете помочь кому-то, поделившись ценными контактами. HR журналист Тони Ли напоминает выпускникам, что «эффективные сетевые взаимодействия помогают обеим сторонам. Людям нравится рассказывать о себе, о том, как они устроились на работу после колледжа, как идут дела у них в компании или в их отрасли. Если они помогут вам найти работу, они окажут услугу и вам, и вашему новому работодателю, которая, как они надеются, однажды к ним вернется. Это беспроигрышная ситуация».