o 06e2607b0a09cfc3

молюбие последнего.

Первое письмо содержало официальное предложение стать

государственным секретарем США. Второе письмо с пометкой

«Лично в руки и конфиденциально» было написано на случай, если

Сьюард сразу откажется от должности. Поговаривали — и

Линкольну были известны эти слухи, —что Сьюард может решить,

будто

инициатива

президента

мотивирована

не

заинтересованностью в его работе, а желанием умиротворить его

союзников. Линкольн опасался, что его предложение способно

глубоко оскорбить Сьюарда.

Дорис Керне Гудвин, автор «Команды соперников» (Теаш оГ Щуа1$)

— авторитетного труда по эпохе правления Линкольна, рассказывает, что

события развивались именно так, как ожидал Линкольн. Сьюард холодно

ответил Хэмлину, что не заинтересован в предложениях о работе. После

этого Хэмлин передал ему два письма и наблюдал, как Сьюард открывал

их. Сьюард волновался, распечатывая первое письмо — то, в котором из-

лагалось официальное предложение. Потом он открыл второе письмо — а

там было сказано: «В газеты попали слухи о том, что предложение Вам

должности может быть расценено в названном выше департаменте как

комплимент, но с надеждой, что Вы откажетесь. Я заверяю, что эти слухи

беспочвенны. Напротив, моей целью со дня инаугурации в Чикаго было

назначить именно Вас, с Вашего позволения, на эту должность. Я пред-

лагаю Вам эту работу в надежде, что Вы займетесь ею, и с верой в то, что

Ваше положение в глазах общественности, Ваша честность, навыки,

образование и огромный опыт идеально соответствуют предложенной

должности».

Хэмлин, рассказывая об этой встрече, отметил, что после прочтения

второго письма лицо Сьюарда стало «бледным от волнения», он тут же

схватил Хэмлина за руку. «Это замечательно, господин Хэмлин!» — вое-

кликнул он, удивляясь способности Линкольна так точно просчитать

ситуацию. После консультаций со своими политическими советниками

Сьюард принял предложение и помогал Линкольну соблюдать полити-

ческий баланс в кабинете министров. В итоге Сьюард стал самым на-

дежным и эффективным политическим союзником Авраама Линкольна в

период Гражданской войны. Эти двое настолько сработались, что оба

38

Как убедить, что ты прав

стали мишенью заговорщиков из группы Джона Уилкса Бута 14 апреля

1865 г. Сьюард выжил1.

Чтобы научиться понимать других, сначала поймите себя

Линкольну удалось продать свою идею Сьюарду, потому что он смог вы-

йти за рамки собственного мнения и оценить ситуацию с точки зрения

других людей. Он понял, что чувствовал Сьюард, и это позволило пре-

зиденту наладить общение по коммуникационным каналам своего быв-

шего конкурента. За свою карьеру Линкольн не раз использовал свой

великий талант завоевывать расположение людей, с которыми общался.

Генри Форд однажды сказал: «Если и есть секрет успеха, то он заклю-

чается в возможности узнать мнение другого человека и оценивать про-

исходящее и с его, и с собственной точек зрения». Психологи разработали

способ измерять эту способность (которую они назвали «когнитивной

децентрацией») и проанализировали, насколько она была развита у

знаменитых исторических деятелей — политиков и военачальников.

Например, изучая достижения девятнадцати политических лидеров,

чьи имена связаны с пятью революционными эпохами — от Гражданской

войны в Англии XVII в. до Советской и Кубинской революций XX

столетия, ученые обнаружили, что людям, умеющим оценивать ситуацию

с разных точек зрения (это показывают их письма, речи и письменные

труды), удавалось укрепить и стабилизировать обстановку в после-

революционный период лучше, чем тем, кто не обладал такой способ-

ностью. Ленин не ограничивался собственной точкой зрения и смог

установить крепкую коммунистическую власть в России. Его коллега

Троцкий был не в состоянии абстрагироваться от собственного видения и

в итоге по приказу Сталина был убит в Мексике, где жил в изгнании.

Фидель Кастро умел оценивать ситуацию с разных точек зрения, и он был

у власти почти пятьдесят лет. Его товарищ по оружию Че Гевара,

возглавлявший другое революционное движение Латинской Америки, не

умел — и был казнен в Боливии в 1967 году.

Роберт Ли, легендарный генерал войск Конфедерации во времена

Гражданской войны в США, видел ситуацию с разных ракурсов. Надо

отметить, что этой способностью обладали всего два генерала той войны

— Роберт Ли и Улисс Грант, воевавший за Север и в итоге одержавший

победу. И Ли, и Грант умели видеть поле боя с точки зрения противника,

1 В ночь убийства Линкольна один из заговорщиков проник в дом Сьюарда и

нанес несколько ножевых ранений госсекретарю и его старшему сыну.

Глава 2. Начните работу с себя. Стили убеждения

39

что позволило им предвидеть ходы и выбирать стратегии. Это умение

включает в себя как эмпатию («Генерал Ли чувствует обиду после своего

недавнего поражения, предполагаю, что это повлияет на его сегодняшнее