Pinterest для бизнеса. Как привлечь целевой трафик из самой быстрорастущей социальной сети в мире

(одной из самых крупных и наиболее успешных соци-

альных сетей в интернете для ведения блогов) сло-

жилось следующее ви́дение:

Контент-маркетинг предполагает создание

и свободное распространение информационного

контента с целью конвертации потенциальных

покупателей

в

постоянных

клиентов…

постоянное и регулярное воздействие [контента]

стимулирует развитие правильных отношений,

которые дают разнообразные возможности, –

здесь не работает стратегия «все или ничего»30.

Мудрый маркетер размещает свой контент через

сайт, новостную ленту на Twitter и YouTube. Плат-

форма на Pinterest – очередное расширение систе-

мы контент-маркетинга; единственное отличие заклю-

чается в том, что весь контент визуальный (изобра-

жения и видео). А принципы, лежащие в основе кон-

тент-маркетинга, такие же.

30 http://www.copyblogger.com/content-marketing/.

Чтобы успешно продвигать продукты через соци-

альные сети, вы должны убедиться в том, что каж-

дый элемент контента, который вы публикуете, ли-

бо решает определенные проблемы вашей аудито-

рии, либо развлекает ее – а желательно выполняет

обе функции. Принцип, который Энн Хэндли и Чарльз

Чепмен в своей книге «Правила контента» называют

«Делитесь информацией или решайте проблемы; не

навязывайтесь», крайне важен для успешного интер-

нет-маркетинга. Стоит вам наладить контакт с ауди-

торией благодаря великолепному контенту, который

вы публикуете на сайте (и в других социальных се-

тях), – и клиенты начнут приобретать ваши продук-

ты, поскольку будут вам доверять и вы будете им нра-

виться. Но если забыть об этом и распространять

только ненужную информацию или рекламные сооб-

щения, ваша аудитория не будет вам доверять, а тра-

фик на вашем сайте и взаимодействие в социальных

сетях никогда не станут для вас источником новых

клиентов.

Если вы планируете опубликовать информацию

в Pinterest, спросите себя: что, по-вашему, должны

чувствовать читатели после того, как увидят опреде-

ленное изображение или видео. Поскольку визуаль-

ный контент может быть захватывающим, вы действи-

тельно можете вызвать определенные эмоции у ауди-

тории – желательно положительные: счастье, восторг,

удовлетворение или любопытство. Поэтому спросите

себя, что должна чувствовать аудитория и вызывают

ли ваше изображение или видео нужные эмоции. Ес-

ли да – отлично, вы на правильном пути! Если нет,

подумайте еще раз. Это хороший способ оценить не

только отдельные пины на Pinterest, но и целые доски.

Кроме того, вы должны определить, можно ли на-

звать ваш контент «вечным». Будет ли он интересен

пользователю, который увидит его через год или че-

рез 5 лет? Популярный контент никогда не изжива-

ет себя, и год за годом он будет полезен участникам

Pinterest. Позаботьтесь о том, чтобы ваша страница

стала воплощением сочетания актуальных и полез-

ных изображений и вечного контента – только тогда

представленная вами информация всегда будет ка-

заться свежей.

Способы публикации контента

Есть несколько источников изображений и видео

для досок в Pinterest.

1. Можно публиковать качественный контент других

участников сети.

2. Можно добавлять собственный уникальный кон-

тент из других источников (блоги, сайты).

3. Можно создавать свой уникальный контент спе-

циально для Pinterest.

Во всех трех случаях можно обеспечить великолеп-

ный контент. Особой популярностью в Pinterest поль-

зуются бренды и компании, контент которых оригина-

лен (собственный, а не «репин» другого участника се-

ти).По опыту могу сказать: самый популярный кон-

тент – который другие участники добавляют и ком-

ментируют – оригинальный. «Вирусными» на Pinterest

становятся именно те изображения, которые я нахожу

на других сайтах (или создаю самостоятельно). Без-

условно, вы должны подумать, что подойдет вашей

аудитории. (В главе 10 я подробнее расскажу, как это

узнать.) Создается ощущение, что лучший способ вы-

делиться для большинства компаний – публиковать

новую и уникальную информацию.

Как показывает статистика, более 80 % контента

в Pinterest – «репосты» других участников сети. По-

этому очень часто люди видят одни и те же изображе-

ния. Если вы уже пользуетесь Pinterest, скорее всего,

вы поймете, о чем речь: изо дня в день вы видите одну

и ту же милую фотографию кролика или кадр из жиз-

ни звезды – изображение гуляет по сети, а участники

продолжают его копировать.

Подумайте, по-разному ли вы воспринимаете то,

что уже видели, и то, что для вас в новинку (возмож-

но, даже то, чего вы и представить себе не могли).

Не секрет, что людям нравятся новизна и оригиналь-

ность – а еще больше им нравится открывать для себя

неизведанное. Поэтому поиск неповторимых изобра-

жений, которыми можно поделиться с другими, – важ-

ный аспект успеха в Pinterest.

Как участник Pinterest вы выполняете две функции.

1. Вы становитесь источником великолепно-

го контента, который можно найти в интернете