Pinterest для бизнеса. Как привлечь целевой трафик из самой быстрорастущей социальной сети в мире

ции о том, как не потерять время в Pinterest. Очень

важно научиться превращать подписчиков (и посети-

телей вашего сайта, которых вы привлекаете с помо-

щью Pinterest) в активных клиентов.

Безусловно, универсального рецепта успешной де-

ятельности в Pinterest не существует. Но я покажу

множество разнообразных интересных и творческих

идей для маркетинга с использованием новой соци-

альной платформы. Не все подойдут именно вам.

Мне бы очень хотелось, чтобы, прочитав эту книгу, вы

поняли, как функционирует сеть Pinterest. Она может

стать искрой, из которой зародится пламя идей среди

участников маркетинговой команды, отдела обслужи-

вания клиентов или благотворительного фонда.

Вы можете стать частью динамичной и увлечен-

ной группы коллекционеров и мастеров виртуального

скрапбукинга. А если вы умны и внимательны, то смо-

жете использовать Pinterest в качестве мощного мар-

кетингового инструмента для развития бизнеса, уве-

личения заработка и создания крупных сообществ по-

читателей вашего бренда.

Часть I. Начало работы

Глава 1. Почему Pinterest?

Ана Уайт начала вести свой блог (ana-white.com)

в 2009 году. Она хотела рассказать всем о своем увле-

чении – работе по дереву. На сайте Уайт размещала

собственные дизайн-проекты мебели – среди них ши-

карная кровать, созданная ею для собственного инте-

рьера. Каждый день Ана публиковала в блоге новые

дизайнерские решения и фотографии и делилась ис-

ториями о том, как жилось ее семье в условиях сель-

ской Аляски.

Каждый месяц блог Уайт просматривают около

3 миллионов посетителей. И хотя показатели трафи-

ка сами по себе удивительны, его источник, возможно,

удивит еще больше.

Главный источник трафика для блога Уайт – соци-

альная сеть Pinterest, которая ежедневно привлекает

на сайт 6000 уникальных посетителей. Домохозяйка

с Аляски, создавшая этот блог, уже через год поняла,

что дохода от его рекламы хватит на содержание се-

мьи10.

Pinterest – идеальная платформа для блога Уайт.

На этом сайте изображения, проекты мебели и фо-

тографии домашних интерьеров кочуют со страницы

на страницу – пользователи, желающие обновить ин-

терьер, делятся ее сообщениями с друзьями. Вы и са-

ми можете оценить ее стратегию размещения контен-

та (@antiquewhite).

История успеха Уайт как блогера и участника

Pinterest поразительна, а ее дизайн-проекты прекрас-

ны. Я рассказываю вам об этом не только для того,

чтобы представить талантливого дизайнера, но и для

того, чтобы проиллюстрировать на ее примере воз-

можности сети Pinterest. Если сделать все грамотно,

маркетинговая стратегия в Pinterest может стать мощ-

ным источником трафика на ваш сайт – это помо-

жет вам создать сообщество преданных подписчиков

и поклонников.

Концепция Pinterest

Бен Силберманн, сооснователь Pinterest, был до-

тошным коллекционером: в детстве он хранил дома

стеклянные коробки с жуками и марками. И именно

10

http://www.socialmediaexaminer.com/how-alaskan-mom-brings-

millions-to-her-carpentry-blog/.

это увлечение вдохновило его на создание Pinterest.

Силберманн отметил, что коллекционирование –

увлечение повсеместное, и захотел создать сайт, ко-

торый облегчил бы и сделал более занимательным

процесс подбора и размещения коллекций в интерне-

те11. Потворствование духу коллекционера, который

есть в каждом, и стало одной из причин того, что этот

сайт «вызывает привыкание».

Доктор Кристофер Лонг, читающий лекции по по-

требительской психологии в Баптистском университе-

те Оуачита, объясняет этот феномен так: «Доски, ко-

торые создают участники Pinterest, – что-то вроде кол-

лажей личного счастья. [Это] вещи, которые я ценю,

люблю, отражение моего внутреннего мира – и неваж-

но, что это: кексы, голый торс Дэвида Бекхэма или

вдохновляющие цитаты»12.

Челси Смит, специалист по социальным сетям

в Oreck13, сказала, что руководитель попросил ее со-

здать корпоративный аккаунт в Pinterest вскоре после

того, как во время путешествия с семьей в Мексику

сделал интересное открытие. Он заметил, что всех

11

http://www.nytimes.com/2012/03/12/technology/start-ups/pinterest-

aims-at-the-scrapbook-maker-in-all-of-us.html?_r=3&pagewanted=1

(11 марта 2012 года).

12 http://www.visualnews.com/2012/03/26/why-is-pinterest-so-addictive/.

13 Oreck – американская компания, производитель бытовой техники.

Основана в 1963 году. Прим. ред.

женщин, которые отдыхали вместе с ними, Pinterest

привлекала больше, чем загар и коктейли «Маргари-

та»! Он признался, что на тот момент не совсем пони-

мал принцип работы сайта, но точно знал одно: «Там

происходит нечто грандиозное. Мы просто обязаны

зарегистрироваться на этом сайте!» У Смит уже был

опыт создания аккаунта в Pinterest для компании, ре-

ализующей пылесосы, и поэтому руководство дало

добро на то, чтобы она вплотную занялась планиро-

ванием промокампаний и для Oreck.

Затягивает? Да. Гениальная маркетинговая страте-

гия для Oreck? Безусловно.

Сегодня многие продвинутые компании регистри-