С возрастом только лучше. Технологии успешного старения

Успешное старение также предполагает, что вы знаете, кого и чего избегать и какие предложения слишком заманчивы и потому не могут быть честными. Пожилые люди часто становятся мишенью для различных финансовых мошенничеств и обманных схем — отчасти из-за того, что у многих людей старшего возраста есть свободное время и деньги, отчасти же из-за того, что многие из них искренне хотят помочь другим. У них в большинстве случаев слабая память, и они нередко склонны фокусироваться на позитивной информации (см. обсуждения проблемы счастья в главе 2): то и другое можно использовать в неблаговидных целях, убедив пожилого человека, что он выиграл ценный приз или что ему выпала фантастическая возможность. Есть некоторые свидетельства того, что кое-какие компании даже специально обучают своих торговых агентов, как завоевывать доверие пожилых клиентов. Вот вам пример: не так давно компании Alliance for Mature Americans [«Альянс зрелых американцев»] предъявили судебный иск, обвинив ее в обмане и сознательном введении в заблуждение при продаже «доверительных фондов» и «финансовых рент» на общую сумму более 200 млн долларов десяти тысячам пожилых жителей Калифорнии. Причем, как утверждали истцы, компания сознательно ориентировалась именно на людей старшего возраста ^{355}.

Один из путей к успешному старению — отстраниться от людей, которым вы не доверяете, рядом с которыми вы не хотите находиться, от тех, кто так и норовит воспользоваться вашей доверчивостью. Увы, иногда среди таких людей — ваши родные или друзья (или коллеги, которым вы привыкли доверять). Одиночество может побуждать людей старшего возраста вступать в контакты с безнравственными негодяями, стремящимися поживиться за чужой счет и вовсе не заботящимися о соблюдении интересов пожилого человека. Люди старшего возраста часто становятся мишенью жуликов из-за накопленных за всю жизнь активов, но некоторые исследования позволяют предположить, что для людей помоложе столь же высока вероятность стать жертвой мошенничества ^{356}. Финансовые мошенничества все больше тревожат власти, так что ФБР даже создало на своем сайте особую страницу «Распространенные схемы обмана» ^{357}, где даются советы по поводу того, как обезопасить от жульничества себя и свою семью. Все мы можем стать жертвами этих хищников, многие из которых применяют для достижения результатов психологические методики, доказавшие свою эффективность.

Эта проблема касается не только престарелых: как полагают авторы одного исследования ^{358}, «типичная жертва» финансового мошенничества — 55-летний мужчина, являющийся опытным инвестором. Мозг человека средних лет зачастую весьма позитивно реагирует на возможность получения заманчивых вознаграждений. Таким образом, само по себе наличие у вас денег, конечно, может сделать вас мишенью жуликов, но следует иметь в виду, что по мере нашего старения мозг может реагировать на вознаграждение (или обещание вознаграждения) по-разному. Классические определения успешного старения зачастую не относят к числу главных проблем финансовое мошенничество, но такие истории могут приводить к весьма пагубным последствиям как для самой жертвы, так и для ее семьи, особенно если жертва неоднократно подвергается атакам мошенников из-за своего финансового положения. В некоторых случаях люди старшего возраста могут быть более доверчивыми, но есть ряд свидетельств в пользу того, что взрослые любого возраста могут испытывать трудности по части принятия решений, кому доверять, а кому нет ^{359}.

Похоже, некоторые проходимцы кое-что знают о теории социоэмоциональной селективности и порой используют ее в своих целях. Как мы уже знаем, теория социоэмоциональной селективности предполагает, что пожилые люди отдают приоритет эмоциональным целям и поддержанию связей с ближайшими родственниками. Мошеннические схемы, где потенциальной жертве сообщают о том, что кому-то из членов семьи можно помочь (или что кто-то из членов семьи пострадал либо может пострадать), порой особенно эффективно действуют применительно к людям старшего возраста. Однажды моему тестю — которому сейчас уже за восемьдесят — позвонили сообщить, что его дочь похитили. Он даже услышал, как она отчаянно вопит «Папа!» где-то на заднем плане (во всяком случае, ему показалось, что это ее голос или очень похожий). Похитители потребовали, чтобы он немедленно перевел им 5 тысяч долларов, а то она пострадает. Используя ее профиль в фейсбуке, звонивший сумел предоставить ему кое-какие личные данные дочери, чтобы убедить отца, что ее действительно похитили. Теория социоэмоциональной селективности (да и простой здравый смысл) подсказывает, что пожилой человек пойдет на все, лишь бы защитить своих близких. Загнав обеспокоенного человека старшего возраста в стрессовую ситуацию, ставящую его и/или его близких в уязвимое положение, порой можно заставить его попасться на этот тип мошенничества: в подобных случаях иногда почти полностью отключается критическое мышление.