Стратегический менеджмент

Модель жизненного цикла рынка представляет собой поэтапный переход от одной стадии развития к следующей стадии. Ученые выделяют всего четыре стадии жизненного цикла. Модель жизненного цикла рынка можно сравнить с моделью развития любого существа на планете, поскольку эти стадии соответствуют стадиям развития как животного, так и человека. К данным стадиям относят:

1)  зарождение. На данном этапе рынок только начинает набирать темпы динамики роста. Темп динамики роста на этапе рождения очень скачкообразен, поскольку у нового рынка еще нет постоянной клиентской базы, которая бы делала его развитее стабильным. Пока клиенты еще не осознали окончательной постоянной потребности в данном рынке, он будет находиться на стадии своего зарождения. Когда потенциальные покупатели полностью признают необходимость данного рынка, он переходит к следующей стадии своего развития – росту;

2)  развитие (рост). Этот этап представляет собой частичное признание покупателями, многие из потенциальных покупателей пока еще сомневаются в том, что лично им данный рынок необходим. Темпы динамики роста становятся больше. К тому же они становятся более стабильными, а не скачкообразными. Например, каждый месяц число покупателей увеличивается на 5 %. Данный этап не может продолжаться бесконечно. В жизненном цикле рынка настает такой период, когда темпы роста начинают замедляться, а затем и вовсе останавливаются. Таким образом рынок переходит к следующей стадии своего жизненного цикла – к зрелости;

4)  зрелость. Такой этап основывается на том, что рынок уже полностью признан покупателями, которые постоянно пользуются его услугами. На данном этапе уже не существует никаких темпов динамики роста, т. е. рынок стабилен и непоколебим. Возможно, этот этап является самым большим в жизненном цикле рынка, но он тоже не является бесконечным, как абсолютно все в этом мире. Поэтому приходит время, когда число покупателей данного рынка начинает постепенно уменьшаться, и тогда рынок оказывается на следующей стадии своего развития – упадка;

5)  упадок. Это самый последний этап жизненного цикла рынка. Он начинается, когда рынок постепенно лишается своих постоянных покупателей. Это приводит к тому, что статус рынка начинает снижаться. В связи с понижением статуса падают прибыли, а это в свою очередь приводит к нестабильности рынка. Чаще всего стадия старения – самый короткий из этапов жизненного цикла рынка.

Стадия старения может привести к двум этапам развития событий.

1. Перерождение рынка. Например, телевизоры с плоскими экранами вытеснили с рынка своих неплоских собратьев, но рынок телевизоров по-прежнему существует, проходя при этом все стадии заново.

2. Отмирание рынка. Например, печатные машинки были вытеснены компьютерами, пейджеры – сотовыми телефонами.

Роль и оценка преимуществ

Основой конкурентных преимуществ для каждой компании любой отрасли являются ресурсы и способности компании, которые хороший руководитель должен постоянно анализировать и совершенствовать. Способности и ресурсы компании помогают достичь наилучшего результата в нелегкой каждодневной борьбе с конкурентами. Преимущества (ресурсы и способности), которые способны привести компанию к конечному выигрышу, всегда должны быть оценены по следующим параметрам.

1. Редкость.

2. Долговечность.

3. Трудность в воссоздании аналога.

Большую роль в оценке преимуществ организации может дать оценка следующих ресурсов организации.

1. Ресурсы материальные как финансовые, так и физические.

2. Нематериальные ресурсы организации включают в себя культуру, технологию и репутацию компании.

3. Человеческие ресурсы представляют собой специальные умения, знания, способности. К таким ресурсам можно отнести коммуникативные навыки, умение плавно подвести оппонента к своей точке зрения, способность быстро обучаться новым навыкам и специализациям. Также к человеческим ресурсам принято относить мотивацию сотрудников компании как моральную, так и материальную.