Vash-internet-magazin-ot-A-do-Ya

кие истории в наших часовых поясах, ведь поставщику нужно

иметь план продаж, план движения денег, а когда у него весь

товар разобрали другие компании, то у него ни денег, ни товара,

ни плана, когда этот товар превратится в деньги. Если превратит-

ся.

12

ТИМОФЕЙ ШИКОЛЕНКОВ

Отсрочкой платежа нужно уметь пользоваться.

К сожалению, есть множество компаний, который разоряются

именно благодаря отсрочке платежа. Абсурд? Вовсе нет. В тот

момент, когда компания получает первую поставку с отсрочен-

ной оплатой, у неё значительно увеличиваются в моменте обо-

ротные средства. И товар есть, и деньги. При продаже деньги,

как бы, берутся «из воздуха», и есть огромный соблазн потратить

их на что-то незапланированное.

Что в результате? К назначенному сроку платежа денег

может не хватить. Как следствие — испорченные отношения

с поставщиком, возможно, приводящие к отмене отсрочки, а,

может быть, вообще к отказу работать с вами до погашения

задолженности.

Как избежать подобных проблем? Планируйте движение

денег. Хотя бы в «Экселе». Нужно создать файл с датами и сумма-

ми к оплате, чтобы не держать это в голове, и смотреть в него

каждый день, сверяясь с приходами денег и другими тратами.

В идеале на ежедневной основе, внося туда выручку

по итогам дня.

Я советую относиться к отсрочке платежа как к краткосроч-

ному кредиту. Подумайте, куда вы инвестируете данную сумму,

когда товар начнёт продаваться.

Но если неприятная ситуация уже произошла, и вы просро-

чили платёж, не прячьтесь, не избегайте контактов с представи-

телем поставщика! Наоборот, скажите прямо и честно, «посыпь-

те голову пеплом» и предоставьте чёткий план погашения задол-

женности.

Существует также и противоположная ситуация, когда день-

ги, полученные от товаров, взятых в отсрочку, складываются

«в тумбочку» и не тратятся. В этом случае вы также ограничивае-

те свои возможности, ведь приходы денег от продажи товаров —

вещь постоянная, которая также может анализироваться и плани-

роваться, поэтому деньги не должны быть в тумбочке, они долж-

12

ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН ОТ А ДО Я

ны работать!

Много лет назад, когда я только запустил свой первый Интер-

нет-магазин, у нас очень было плохо с оборотными средствами.

Их постоянно не хватало. Но нам повезло. Мы как раз доросли

до найма бухгалтера на постоянную работу, она-то и сунула свой

нос в наши финансы. Да-да, бухгалтерский учёт и финансовое

планирование — это две совершенно разные вселенные, несмот-

ря на расхожее заблуждение. Тем не менее, после перекраива-

ния нашей структуры движения денег только что нанятым бухгал-

тером, у нас появилось огромное количество свободных денег,

которые мы тут же инвестировали в товарные запасы. Мы просто

не умели грамотно распределять финансовые потоки, в том чис-

ле бессмысленно откладывая деньги «в тумбочку» для гарантии

важных платежей.

12

ОПЛАТА

«Остап Бендер знал четыреста

сравнительно честных способов отъёма

(увода) денег.» (Илья Ильф и Евгений Петров)

Если мы говорим о юридических лицах, то всё очень просто.

Они платят безналичным банковским переводом. За очень ред-

ким исключением. Исключение — конечно же, наличные деньги,

но это очень редкая история. Бухгалтерия обычно не любит как

выдавать наличные деньги, так и возиться с оформлением всех

необходимых документов после покупки чего бы то ни было

за нал. Поэтому вам нужно лишь уметь выставлять безналичные

счета и контролировать приход этих денег.

Некоторые интернет-магазины не работают с юридическими

лицами. Это странно и нелепо, так как никаких дополнительных

расходов не создаёт. Исключение — компании, работающие вне

правового поля, не зарегистрированные в соответствующем

порядке и не имеющие счетов в банках. Как правило, они

используют преступный метод «обналички» через «компании-

однодневки», который стоит недешево. Лично я стараюсь

не покупать ничего в интернет-магазинах, которые не работают

с юридическими лицами, либо у которых расчёт по безналу сто́ит

дополнительных денег. Чтобы не рисковать. Чего и вам советую.

На этом с юридическими лицами всё.

Ах, да. Одну важную вещь всё-таки стоит отметить. Исклю-

чите бухгалтера из процесса выписки счетов. Это не ахти какой

важный документ. Его можно и нужно выписывать в автомати-

ческом или полуавтоматическом режиме. В противном случае,

когда счёт задерживается, можно легко и быстро потерять клиен-

126

ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН ОТ А ДО Я

та, получившего аналогичный счёт на оплату в другой компании

за 5 минут.

С частными лицами всё гораздо сложнее. Вот все способы

оплаты, которые доступны российскому покупателю в интернет-

магазинах:

1. наличные деньги;

2. безналичный банковский перевод;

3. терминалы экспресс-оплаты;

4. банковские карты;

5. электронные деньги;

6. пункты приёма наличных денег.

НАЛИЧНЫЕ ДЕНЬГИ

К сожалению, в связи с недостаточным доверием покупате-

лей к сфере электронной коммерции, причем не без серьёзных

оснований, самый распространённый способ оплаты заказов —