Pinterest для бизнеса. Как привлечь целевой трафик из самой быстрорастущей социальной сети в мире

ство высокой эффективности. Усложняет ситуацию

тот факт, что каждые полгода появляется новая со-

циальная сеть, и тут же гуру продвижения начинают

убеждать всех, что необходимо к ней присоединить-

ся – в противном случае, по их словам, у вашего биз-

неса нет шансов.

Расслабьтесь, сделайте глубокий вдох и приведи-

те мысли в порядок. Я развею некоторые распростра-

ненные заблуждения.

Когда речь идет об интернет-маркетинге, ваши цели

просты: привлечь трафик на сайт, добавить адресатов

к списку рассылки и превратить посетителей в поку-

пателей.

Представьте свою маркетинговую стратегию в ви-

де велосипедного колеса. Ваш сайт или блог с бога-

тым информационным наполнением – втулка, а соци-

альные сети, например Facebook, Twitter и Pinterest, –

спицы. Они важны, но это всего лишь спицы. Социаль-

ные сети должны стать каналом распределения вы-

сококачественного контента и механизмом привлече-

ния трафика на сайт. Важно налаживать связи и стро-

ить доверительные отношения. Но если люди, с кото-

рыми вы взаимодействуете, не проявляют интереса

к профилю Pinterest или странице на Facebook, вы по-

пусту тратите время – крутите педали вхолостую.

Pinterest ничем не отличается от любой другой со-

циальной сети. Если ваши попытки повысить в ней

рейтинг не привлекают потенциальных клиентов, ско-

рее всего, вы используете сайт неправильно.

В главе 10 я расскажу о способах отслеживания

трафика на Pinterest, подписках на обновления и по-

казателях конверсии, чтобы вы определили, какие

именно методы эффективны (а какие нет). Пока про-

сто запомните, что ваши цели – генерация лидов

и увеличение продаж. И все.

Не забывайте, что участие в социальных сетях –

это средство достижения результата, но никак не са-

моцель.

Задумайтесь о своих целях. Не забывайте их ни-

когда (выведите их на экран компьютера или выве-

сите список над столом), чтобы усилия, потраченные

на Pinterest, принесли результат. Налаживать связи,

безусловно, очень важно – но действовать нужно так,

чтобы достичь первоочередных целей.

Представьте бренд в выгодном свете

Прежде чем размещать контент – или даже созда-

вать аккаунт, – задумайтесь вместе с вашей командой

о своем главном увлечении, которое могло бы стать

«стартовой площадкой». Заметьте, что слово «инте-

рес» – часть названия социальной сети. Не соверши-

те непоправимой ошибки: убедитесь, что пины, кото-

рые вы загрузили, не вызывают скуку.

Бетани Сэлвон (@beersandbeans) – создатель-

ница прекрасного блога для путешественников

BeersandBeans.com – старается, чтобы ее бренд

на Pinterest всегда был представлен в выгодном све-

те. Некоторые ее доски типичны для человека, кото-

рый ведет блог о виртуальных путешествиях, включая

«Стену странствий» (The Wander Wall) – коллекцию

фотографий, советов, рекомендаций и личных исто-

рий, собранных группой лучших блогеров, которые

все свое время посвящают ведению журналов о путе-

шествиях. Кроме того, Сэлвон делится и более занят-

ными коллекциями, среди которых «Volkswagen и кро-

шечные дома» (VW and Tiny Homes), посвященная

минималистическим жилым помещениям – микроав-

тобусам Volkswagen и крохотным домикам, больше

напоминающим игрушечные. Это удивительно краси-

вая и уникальная доска, которая прекрасно вписыва-

ется в общую концепцию бренда BeersandBeans.com.

Люди помнят такие доски долго, делают репосты

в социальных сетях и устанавливают эмоциональный

контакт с Сэлвон.

Помните, что вы можете использовать изображе-

ния и видео для продвижения вашей идеи и вашего

бренда – чтобы благодаря Pinterest найти своего иде-

ального клиента. За что выступает ваша компания?

Какие ценности и принципы лежат в основе ее де-

ятельности? Какой стиль жизни она пропагандирует,

и почему он близок вашему идеальному клиенту?

BlogFrog21 – инструмент блогосферы для повыше-

ния посещаемости и развития тематических сооб-

ществ – использует для позиционирования бренда

гениальную концепцию, в основе которой лежит ля-

гушка. Участники BlogFrog размещают изображения

и видео, которые нравятся целевой аудитории – бло-

гершам. Они даже создали доску о моде BlogFrog

Fashion. Но ее нельзя назвать типичной фэшн-доской;

здесь представлены одежда и аксессуары исключи-

тельно в цветовой гамме бренда (безусловно, в зеле-

21 BlogFrog – платформа для создания социальных сетей и блогов.

Позволяет обмениваться сообщениями, вести дискуссии, размещать

фото– и видеоматериалы. Создана в 2009 году. Прим. ред.

ном цвете). Изображения милы и забавны, и BlogFrog

удается не переходить тонкую грань между недо-

статочным (полное отсутствие упоминаний о бренде

и продуктах) и чрезмерным продвижением (посети-

телям напоминают о бренде на каждом шагу). Про-

мокампании BlogFrog в Pinterest – золотая середина

маркетинга.

Если вы охотно делитесь контентом, который под-

черкивает вашу индивидуальность, то обязательно

заразите своей страстью и других людей. Это помо-

жет вам создавать привлекательный контент, который

полюбят подписчики.