Pinterest для бизнеса. Как привлечь целевой трафик из самой быстрорастущей социальной сети в мире

Как стать источником

ценной информации

Участники Pinterest, которые добавляют изобра-

жения на доски компании по производству йогуртов

Chobani22, – настоящие гении. Они знают, что добав-

ление изображений с их сайта – не лучший способ

обозначить свое присутствие в Pinterest. Поэтому они

создают доски с глубоким смыслом и добавляют пи-

ны, которые нравятся идеальным клиентам.

Chobani (@chobani) ведет несколько различных до-

22 Chobani – американский бренд йогурта из Греции (переводится как

«пастуший йогурт»). Компания основана в 2005 году. Прим. ред.

сок, на которых есть рецепты, собранные с различ-

ных сайтов и блогов. В большинстве рецептов йо-

гурт представлен в качестве основного ингредиента,

но некоторые блюда готовятся без него. Компания

знает, что ее целевая аудитория (женщины, которые

чаще мужчин ходят за покупками) постоянно ищет от-

личные и простые рецепты. Поэтому вместо того, что-

бы просто копировать ссылки с сайта Chobani, мар-

кетологи компании пытаются решить проблемы под-

писчиков. Кроме того, Chobani стремится рассказать

всем о продуктах. Но и это не основная причина,

по которой производитель йогуртов размещает рецеп-

ты.Суть в том, что Chobani делится информацией и ре-

шает проблемы, ничего при этом открыто не прода-

вая.

На самом деле никому не важны ваши продукты

как таковые – люди стремятся решать свои проблемы,

и именно для этого нужны продукты. Pinterest дает

отличную возможность стать ценным источником ин-

формации для тех, кого вы пытаетесь привлечь. А ес-

ли вы становитесь источником информации и идей,

а не просто стремитесь продать свой товар, в Pinterest

вас ждет больший успех, чем если бы вы сосредоточи-

лись только на продвижении путем добавления изоб-

ражений продуктов на сайте.

Энн Хэндли и Чарльз (Си Си) Чепмен, авторы книги

«Правила контента: как создавать убийственные бло-

ги, подкасты, видео, электронные книги, вебинары (и

другой контент), которые будут привлекать клиентов

и подогревать бизнес»23, советуют стать источниками

ценной информации:

Хороший контент должен решать проблемы –

им хочется делиться, он не навязывается. Иными

словами, контент, который вы размещаете,

не должен посылать потенциальным клиентам

сигнал «нужно купить». Скорее, он должен

создавать ценность, позиционируя вас как

надежный и ценный источник информации…

[контент, который вы размещаете], ценен для

клиентов, – но ценность эта понятна только им.

Всегда полезно делиться превосходным контентом

в социальных сетях, включая Pinterest. Но чрезмер-

ная напористость и нарциссизм не приветствуются.

По мере того как вы будете набираться опыта,

загружая качественный контент, который понравит-

ся идеальному клиенту и отразит концепцию вашего

бренда при помощи инструментов Pinterest, вы отто-

чите свое «шестое чувство» на интересные матери-

23 Handley A., Chapman C. C. Content Rules: How to Create Killer Blogs, Podcasts, Videos, Ebooks, Webinars (and More) that Engage Customers

and Ignite Your Business (New Rules Social Media Series). John Wiley & Sons, 2010. 282 p.

алы, и количество подписчиков увеличится. А когда

вы поймете, как ваши мероприятия в Pinterest вписы-

ваются в общую стратегию интернет-маркетинга, раз-

личные сайты, на которых вы зарегистрированы, нач-

нут работать на вас как слаженный механизм.

Итак, вы поставили перед собой определенные

маркетинговые цели и определили стратегии. Перей-

дем к самому интересному: научимся пиннить.

План действий

• Создайте профили идеальных клиентов.

• Изучайте потребности и желания ваших идеаль-

ных клиентов в рамках мозгового штурма.

• Составьте список способов размещения

в Pinterest информации, полезной для идеального

клиента.

• Постоянно напоминайте себе о том, что социаль-

ные сети – способ достижения результата, а не само-

цель.

Глава 4. Основы добавления

контента: красивые

доски и полезные пины

Миссия Pinterest заключается в том, чтобы «связать

всех людей в мире с помощью “вещей”, которые им

интересны». Нам кажется, что любимая книга, игруш-

ка или рецепт помогут установить связь между дву-

мя людьми. Каждую неделю добавляется до миллио-

на новых пинов – Pinterest связывает по всему миру

людей со схожими вкусами и интересами. Основные

инструменты, которые Pinterest использует для уста-

новления связей между людьми, – пины и доски.

Ваша компания может использовать пины, чтобы

упростить процесс установления связей, создания со-

обществ и привлечения идеальных клиентов. А про-

стой интерфейс обеспечит легкое и удобное пользо-

вание сайтом.

В Pinterest вы можете размещать изображения, или

пины, на тематических досках (группах пинов). В этой

главе я расскажу о различных методах добавления

изображений и создания контента, который привлечет

подписчиков.

Доски

Пинборды в Pinterest – виртуальные доски объяв-

лений, используемые для группировки изображений,