Pinterest для бизнеса. Как привлечь целевой трафик из самой быстрорастущей социальной сети в мире

поиска, поэтому опция «Спрятать профиль Pinterest

от поисковых систем» (Hide Your Pinterest Profile From

Search Engines) должна быть отключена.

Что дальше?

Как только вы заполнили все поля и выбрали все

опции профиля Pinterest, нажмите большую кнопку

«Сохранить профиль» (Save Profile) внизу экрана.

Если потребуется изменить одну из настроек –

изображение, адрес сайта или связь с другой соци-

альной сетью, – вы всегда сможете отредактировать

профиль через меню «Настройки» (Settings).

Теперь вы знаете все о создании привлекательного

аккаунта в Pinterest и профиля, который поможет при-

влечь подписчиков и трафик на ваш сайт. Начинайте

пиннить!

План действий

• Решите, на базе какой социальной сети вы хотели

бы создать аккаунт в Pinterest: Facebook или Twitter.

• Зарегистрируйтесь и создайте привлекательный

профиль, указав всю важную информацию в полях

«О себе», «Местоположение», «Сайт» и любых дру-

гих полях, которые для вас важны.

• Нажав на свое имя (или фирменное наименова-

ние) в правом верхнем углу экрана, критически оцени-

те получившийся профиль. Может, вы что-то упусти-

ли? Может ли этот профиль произвести приятное пер-

вое впечатление на участников сети Pinterest?

Глава 3. Кого вы

планируете привлечь

Я скажу нечто такое, что многим покажется из ряда

вон выходящим. Если вы стоите, то лучше сядьте.

Если вы не задумаетесь о стратегии до того, как

займетесь маркетингом в Pinterest, скорее всего, ра-

бота по планированию будет пустой тратой времени.

Сначала – еще до создания пинов и досок – нуж-

но определить стратегию, которую вы будете исполь-

зовать в Pinterest, и решить, на какую аудиторию вы

направите свои маркетинговые усилия. И чем боль-

ше вы узнаете о потенциальной аудитории, тем выше

будут ваши шансы установить с ней эмоциональную

связь. Определение стратегии в Pinterest также помо-

жет концентрироваться, генерировать лиды и привле-

кать клиентов. Кроме того, вы сможете определить

место Pinterest в вашей стратегии продаж и маркетин-

га.В этой главе я помогу вам описать вашего иде-

ального клиента: мы обсудим организацию в Pinterest

контента, с помощью которого вы сможете привлечь

потребителей. Я расскажу о целях продвижения

в социальных сетях (включая маркетинг в Pinterest)

и предоставлю некоторые инструменты, которые

обеспечат вам стабильный успех в этой социальной

сети.

Описание идеального клиента

Знаете ли вы своего идеального клиента?

Наверняка среди ваших клиентов есть те, с кем вам

нравится работать, – люди, которые вас вдохновляют.

Вспомните самых дорогих вам клиентов и задумай-

тесь, почему работа с ними приносит вам удоволь-

ствие. Почему вам нравится помогать таким людям?

Дэвид Скотт ввел концепцию «покупательского

типа» в своей книге «Новые правила маркетинга

и PR»18. Он объяснил, почему создание профиля иде-

ального клиента – один из самых важных шагов, ко-

торые должна сделать компания, перед тем как при-

ступить к действиям в социальных сетях или начать

налаживать связи с клиентами в интернете.

Ваш идеальный клиент – описательный профиль

типа потребителя, которого вы пытаетесь привлечь.

Создание таких профилей – важнейший первый этап

в процессе определения стратегии продвижения то-

вара в интернете.

18 Скотт Д. М. Новые правила маркетинга и PR. Как использовать

социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непо-

средственного контакта с покупателем. 2-е изд. М.: Альпина Паблишер,

2013. С. 60.

В своей книге Скотт описывает упражнение, кото-

рое один университет провел с целью описания поку-

пательских типов:

…если мы выделим отдельные группы

покупателей, а затем сведем воедино все,

что нам известно о каждой из них,

нам будет несложно подготовить контент,

предназначенный для каждой из таких важных

групп. Например, университетские сайты обычно

нацелены на то, чтобы поддерживать тесные

связи с выпускниками, дабы те регулярно

жертвовали деньги в пользу своей alma mater.

Университет может выделить два покупательских

типа для выпускников: молодые (те, кто

закончил учиться в пределах последних 10 или

15 лет) и более старые выпускники. Перед

университетом также стоит задача привлечения

новых студентов. Эффективный университетский

сайт может иметь покупательский тип выпускника

школы, выбирающего будущее высшее учебное

заведение. Но поскольку родителям такого

выпускника может потребоваться совершенно

иная информация, разработчики сайта должны

построить еще один покупательский тип

для таких родителей. Университетский сайт

также должен удовлетворять запросам своих

имеющихся клиентов (нынешних студентов).

В общей сложности это означает, что хороший

университетский сайт может обращаться к пяти

различным покупательским типам… Понимая

потребности и настрой пяти покупательских

типов, университет может подобрать нужный

контент для сайта.

Чтобы создавать подробные и эффективные про-